Барлық каналдар стратегиясы: Е-торговля қаламқаш сатып алуды қалай өзгertпеді
Е-коммерцияның памперс сатуына әсері
Е-коммерция памперс сатуын әлеуметтік-сауда жолдарын беру және бастапқы сатып алу тәжірибелерін мүмкіндікке ашу арқылы таңдауға қол жеткізді. Бұл аймақтар традиционалды ретейл кескіндерін өтуге мүмкіндік береді, әмбебаппен қатынастықтармен жұмыс істейді және бастапқы сатып алу тәжірибелерін ұсынады. Сондай-ақ стратегиялар әріптердің дегенмендігін және брендтік танымдылықты арттырады, бүгінгі рақметті пазарда маңызды.
Сандар осыны растайды: соңғы уақытта электронды дүкендер арқылы сүлгілердің онлайн сатылымы өте әлсіз өсті. Қазіргі сүлгі нарығында не болып жатқанын қарастырайық: соңғы бірнеше жылда онлайн сүлгі сатып алу 15% -дан артық өсті. Бұл тек қана ата-аналардың сатып алу әдеттерін өзгерту туралы емес, сонымен қатар сатып алушылардың үйлерінен шықпай ыңғайлылықты талап етуіне байланысты бүкіл өнеркәсіптің қалай дамып келе жатқанын көрсетеді. Компаниялар тұтынушылардың жаңа күтімдеріне сәйкес өте жылдам бейімделуде.
Клиенттердің нақты орналасқан жеріне жету үшін көпканалды стратегияларды дұрыс қолдану өте маңызды. Ең жақсы тәсілдер онлайн ортада және дүкендерде болып жатқан оқиғаларды ұштастыру арқылы жүзеге асырылады, сонда адамдар брендпен қалай әрекеттескеніне қарамастан бірдей сапалы тәжірибе алады. Мысалы, көптеген кофейнялар қазір әлі де кассада жүзеге асырылатын жылы демалу кезінде қолданушыларға қосымшалар арқылы тапсырыс беру мүмкіндігін береді. Компаниялар әрі веб-сайттарын, әрі кірпіштен салынған орындарын тиімді пайдаланса, клиенттер жиі қайтып келіп отырады. Сату көрсеткіштері де әдетте өседі, осының салдарынан көптеген компаниялар қазіргі таңда осындай аралас модельдерге ауқымды инвестициялар салуда.
Тікелей өстірмелердің сатысында омниканальды стратегиялардың дамуы
Қазіргі заманғы ылғалтқыштар нарығында барлық арналар бойынша нарындалу стратегиялары тек қана пайдалы ғана емес, сонымен қатар бәсекеге қабілетті болып қала беру үшін қажетті болып табылады. Осындай стратегиялардың негізгі идеясы өте қарапайым — тұтынушылар қандай арна арқылы сатып алатыны маңызды емес, біркелкі жұмыс жасайтын сауда тәжірибелерін жасау. Мысалы, келесі жағдайды қарастырыңыз — адам күнделікті түскі үзіліс кезінде өнімдерді өз телефонында қарайды, кейін дүкенде бағаларды тексереді немесе әлеуметтік желілердегі пікірлерді оқығаннан кейін онлайн тапсырыс береді. Нәтижелі барлық арналар бойынша жоспарлау барлық осындай нүктелерді бір-бірімен үйлесімді етіп, байланыссыз сезінбейтіндей етіп қамтамасыз етеді. Әсіресе балалар тауарларын сататын кәсіпорындар үшін осыны дұрыс орындау — өз бетінше көптеген міндеттерге толы әріп, өз қалаған бренді қай жерде қажет болса, сол жерде болатынына көз жеткізбей-ақ өмірді жеңілдету деген сөз.
Омниканалды стратегиялардың негізгі элементтері - деректерді интеграциялау, пайдаланушыға бағытталған әдіс, технологияға салыстыру, тұрақты брендделу және шешімдерді өлшеу және өзгерту. Анықтықты арттыру үшін осы негізгі элементтерді сипаттаңыз:
- Деректерді Интеграциялау : Пайдаланушы туралы білімдерді біріктіреді, бірлескі тәжірибе үшін.
- Клиентті басты назарға алатын тәсіл : Әрбір қосудың пайдаланушы қажеттерін өзгертеді.
- Технологияға Салыстыру : Көп каналдықты интеграциялау және басқару үшін негізгі.
- Сапалы брендтік тандау және хабарландыру : Платформалар арасында бірлеуімпазды месседж сақталады.
- Өлшеу және өңдеу : Перформанс деректері арқылы стратегияны үздікten жақсартады.
Компаниялар бұл элементтерді дұрыс орындаған кезде, олар қанағатты тұтынушылар мен кассадағы өнімділік көрсеткіштерінің артуы сияқты нақты нәтижелерге қол жеткізеді. Мысалы, Дисней физикалық саябақтарды онлайн құралдар мен мобильді қосымшалармен үйлестіру арқылы адамдарды қайта оралтатын ерекше жасампаздық жасай алатынын көрсетті. Бұл сиқыр барлығы үйлесімді түрде байланысқан сайын жұмыс істейді. Полиэтилен пәтерлеріне назар аударсақ, барлық бағыттағы көпканалды тәсілдерге түгел қатысатын брендтер әдетте ата-аналармен берік қарым-қатынас орнатады. Бұл компаниялар үйде отырып клик жасауды қалайтын немесе жүгіріп жүріп заттарды алатын адамдар үшін сауданы жеңілдетеді. Ата-аналар қажетті затты тез табу үшін әртүрлі жүйелер арасында ауысуға тура келмеуін бағалайды.
Продукт таныстыру: Ең жақсы шырша өстірме альтернативалары
Өзге қажеттерге сәйкес ең жақсы шырша өстірме альтернативаларын түсіну, әдетте, бала және еріктің қуанышын және қызметін жақсартады. Осылай-шығында, бірнеше топтардың таңдауларын қараңыз:
Жалғыз шырша түрі / Шоршак түрі
Tiny Diaper Type немесе Pants Type нәрестелерге арналып жасалған және оларды тыныс алуға болатын, қолайлы ұстап тұруға бағытталған. Бұл бір өлшемді нәресте шүберектері NB-тен бастап XXXL өлшемдерінде шығарылады және туған сәттен бастап шамамен 23 килограммға дейінгі салмаққа ие нәрестелер үшін тамаша келеді. Бұл шүберектерді ерекшелейтін не? Уақыттың қажеттілігіне қарамастан оларды қолдануға болады, сондықтан да олар өзінен бұрын Tiny Hachi және Tiny Tenshi серияларына сенім артқан ата-аналар арасында кең танымал болып саналады. Құрылымы бойынша жұмсақ материалдар нәрестелердің сезімтал терісіне зиян келтірмейді, сондықтан балаларының әр күнді сауаттылық пен тазалықта өткізуіне қамқорлық жасайтын ата-аналар арасында күн санап танымалдығы артуда.
YOUDUN Взрослый Подгузник / Пад
Дене түбінде ыңғайсыздық сезінбейтін, бірақ сенімді қорғаныс керек адамдарға YOUDUN Ересектердің тірек-қозғалыс аппараты/қосымшасын таңдау қажет. Бұл қосымшалардың ерекшелігі – теріні ұзақ уақыт бойы жұмсақ ұстап тұратын «тегіс құрғақ» технологиясы. Үш әртүрлі өлшемі бар: M, L және XL, күнделікті пайдалануға ыңғайлы, әртүрлі комплекцияларға сәйкес келеді. Бұл қосымшаларды пайдаланған көпшілік адамдар олардың ыңғайлы екенін, сонымен қатар ылғалды сіңіріп алуға өте тиімді екенін атап өтеді. Дәл осындай пікірлер сенімді қолдау құралдарын таңдау кезінде маңызды болып табылады. Бұрыннан OUHU сериясына кіретін YOUDUN өнімдері пайдаланушыларды ешкімнен де ұялып қалмайтындай өнімдер жасауға бағытталған. Бұл өнімдер ұрпақтан ұрпаққа өз қызметін сапалы түрде атқарып қана қоймай, жеке достықты сақтауға көмектеседі.
Жыл Жауынгерлік киім түрі
Қандай дауыс уақытында болмасын, жылы жазғы күндер мен суық қысқы түндерді жеңілдететін, жылдық типті бөтрек әрқашан ыңғайлы болып табылады. Басқа модельдерде кездесетін жұмсақ, тыныс алатын материалдың сол сапасы бір жасқа дейінгі балаларда ұзақ кию кезінде тітіркенуді болдырмауға көмектесетінін ата-аналар байқайды. Бұл бөтректің ерекшелігі күнделікті пайдаланудан бастап ерекше шығындарға дейінгі әртүрлі жағдайлардағы көпқырлылығында. Көптеген отбасылар бұл бөтректерді қайта-қайта пайдалануды үйренеді, себебі олар мектепге дайындалу сатылымында да, күндізгі ұйқы уақытында да бірдей жақсы жұмыс істейді. Маусымдар бойынша тұрақты жұмыс істеуі көптеген үй шаруашылықтары үшін тәуелсіз балалар күтімінің сенімді шешімін табуға көмектеседі.
Өсірмек маркалары үшін инновациялық маркетинг стратегиялары
Күнбе-күн нәрестелерге арналған шүберек нарығы бәсекеге толып келеді, сондықтан брендтердің алда кету үшін деректерді талдау құралдарын ақылды пайдалануы қажет. Талдау құралдары компанияларға нәрестелерге арналған тауарлар сатып алу кезінде дәл қандай әрекеттер жасайтынын көруге көмектеседі. Олар жылдың қай уақытында халық көбірек шүберек сатып алатынын, қандай өлшемдер тез өтетінін және тіпті қандай жәшіктердің дизайны көзге түсетінін анықтайды. Мысалы, бір рет қолданылатын шүберектер – деректер қалалық аймақтардағы жұмыс істейтін аналардың түнгі нұсқаларды қалайтынын, ал ауылдық аймақтардағы отбасылардың үнемді жинақтарды таңдайтынын көрсетуі мүмкін. Брендтер бұл ақпаратты уақытылы байқаса, жарнамалар мен жеңілдіктерді солған сай өзгерте алады. Шынайы пайда көзі – қаражатты барлық жерге шашып жіберіп, орнына қай жерге дұрыс бағыттау керектігін білумен байланысты. Жақсы деректерді талдау арқылы өз көзделген аудиториясын түсінген компаниялар жалпы шығындарды азайтып, клиенттермен жақсырақ байланыс орната алады, яғни көбірек нәрестелерге шүберек ауыстырылады және пайда көбейеді.
Әлбетте, көбірек адамға жету үшін дәпперлердің компаниялары үшін әлеуметтік желілерді онлайн сауда стратегияларымен ұштастыру нағыз айырмашылық жасайды. Нақтырақ айтсақ, Instagram мен Facebook сияқты платформалар брендтерге әсіресе тәулігіне беттерін шарлап отыратын жас мамалар деген нақты аудиториямен тікелей қарым-қатынас жасауға мүмкіндік береді. Ең тиімді жарнамалық шаралар көбінесе уақытша жариялаулар мен өнімдердің нақты жұмыс істеуін көрсетуге арналған тікелей эфирлер сияқты құралдарды пайдаланады. Бір компания Facebook-та өткен жылы қызық бір іс атқарды: дәпперлерді пайдаланып жатқан балаларының суреттерін клиенттерден сұрап, сосын өз парақтарында осындай шынайы сәттерді көрсетті. Бұл тәсіл адамдардың сезіміне құлақ түріп қана қоймай, сонымен қатар сату көлемін біршама арттырды. Әлеуметтік желілерді онлайн дүкендермен біріктіру көбінесе оқиғаға айналдыратын, алмайды қалдырмайтын және тек қызықтырып қана қоймай, нақты ақша төлеуге айналдыратын сауда тәжірибелерін жасауға көмектеседі.
Шынықтарды маркетингінде қиындықтар және шешімдер
Сүт баланың киімін нарықтастыру көптеген қиындықтар тудырады, себебі ата-аналар сапа, ыңғайлылық және қаражат мәселелеріне ерекше көңіл бөледі. Соңғы зерттеулер қызықты нәрсе көрсетіп отыр – екі жүзден сегіз ата-ана ең алдымен сүт баланың сіңіргіштігіне және оның баланың терісіне әсер етпейтініне назар аударады. Сондықтан ерекшеленгі келген компаниялар осы ерекшеліктерді басшылыққа алуы керек. Бірақ баға да маңызды рөл атқарады. Сүт баланың киімін сатып алушылардың шамамен жартысы өз шешімін қабылдау алдында әртүрлі брендтердің бағаларын салыстырады. Бұл өндірушілердің құндылықты төмендету қажеттілігі мен бірге, балалар мен ата-аналар үшін сүт баланың нақты пайдалылығын қамтамасыз ету қажеттілігі туындайтынын білдіреді.
Бүгінгі күні интернеттегі бүлдіргіштер нарығы өте қатты, сондықтан брендтер өз тауарларын насихаттау тәсілдерін шығармашылықпен құруы керек. Топтасқан жарнамалар әртүрлі кезеңдердегі әртүрлі ата-аналардың қалауларына сәйкес келетін болса, жақсы нәтиже береді. Клиенттерді жақсы түсінетін компаниялар жақсы нәтижелерге қол жеткізуде. Мысалы, өткен сатып алулар негізінде дүкендеу ұсыныстарын жасайтын немесе қағаз жұмыстарынсыз қайтару процесін жеңілдететін компаниялар? Бұлар әдетте назар аударуға тиіс. Сатып алушылар тауарды сатып алу процесі бойынша ыңғайлы әрі ыңғайлы әсер алса, олар жалпы алғанда қанағатты болады және бәсекелестер көп болғанымен, брендке сенімді болады.
Негізгі қорытындылар бебек ұстасы маркетинг стратегиялары үшін артқы жолмен
Белгілі бір брендке сенімділік пердешелерді нарықтастыруда үлкен рөл атқарады, сондықтан компаниялар әртүрлі әдістер арқылы, мысалы, сенімділік жүйелері мен қауымдастықтарға қатысу арқылы оны қалыптастыру жолдарын тапты. Бұл сенімділік бағдарламалары тұтынушылар өнімдерді қайта-қайта сатып алған сайын оларға бірдеңе қайтарып беретіндіктен жұмыс істейді. Қазіргі кезде көптеген брендтер ұсынатын танымал «10 сатып алсаңыз, 1-ін ақысыз алыңыз» ұқсас ұсынысты алыңыз. Ата-аналар өз шығыстары белгілі бір нәтижеге әкелетінін білсе, әдетте сол брендке сеніп пайдаланады. Екінші жағынан, жергілікті іс-шараларды қолдайтын немесе қайырымдылық жасайтын брендтер диаперлер сатып алатын отбасылармен терең байланыс орната алады. Ата-аналар сүйікті брендтерінің қалада көмек көрсетіп, жақсы істерге үлес қосатынын көргенде, олар сол компанияның өнімдерін сатып алуға деген сенімділігі артады және басқа бәсекелестерге ауысудың қажеті болмайды.
Барлық әлемдік әсер етуші факторларды ескерсек, бүгінгі таңда тұрақты даму мен инклюзиялық маркетинг тұжырымдамалары бәрібір өзектілігін жоғалтпай отыр. Бұл тенденцияларға сәйкес келу үшін компаниялар өз өнімдерін экологиялық таза материалдардан жасап, жарнамаларында әртүрлі қоғамдық топтарды көрсету арқылы тұтынушылармен шынайы байланыс орнатуы керек. Мысалы, балаларға арналған бір рет қолданылатын тігіндерді жасауда кейбір компаниялар өсімдік негізіндегі, табиғи ортада ыдырайтын материалдарды қолдануға көшіп жатыр. Бұл өзгеріс әсіресе қоқыс жиналатын полигоналарға шығатын қалдықтардан қорқатын ата-аналардың назарын аударады. Жарнамаларда жалғыз ата-ана, бір жынысты мүшелерден тұратын жұптар немесе бірнеше ұрпақ бірге тұратын отбасылары сияқты әртүрлі отбасылардың өкілдері көрсетілсе, тұтынушылар өзін көрінетін, түсінікті сезінеді. Бұл сияқты өзгерістер тек формальды түрде емес, нақты нәтиже беріп, әртүрлі қоғам қабаттарымен тығыз байланыс орнатуға көмектеседі. Қазіргі кезде барлық компаниялар өздерін «экологиялық таза» немесе «барлығын қамтушы» ретінде позициялап жатқанымен, нақты ұстанған сөздерін іс жүзінде орындау бәсекелестеріне қарағанда ерекшеленіп тұруға мүмкіндік береді.
