پێشنیارەکانی ماتریکسی قەیران بۆ خانەی بەرگی مناڵانی لەتین ئەمریکا

رشانەوەی بازاری هەرێمی لە لەتین ئەمریکا و زیادبوونی داواکردنی بەرگەکانی دایمی بۆ مناڵان

Di pelika zarokan بازار لە ئەمریکای لاتینی ئەوڕۆپا ئەو دوایانە دەستی کردووە. بەپێی داتایەکانی مارکەت.ئەیووس لە ساڵی ٢٠٢٥ دەربارەی ئەو محصولانەی کە ناونیشانی خۆیانەوە دەرکەوتووە، سەهمیان ١٤٫٢ لەسەد لە ساڵی ٢٠٢٢ەوە زیادبووە. برازیل گەورەترین یەکە لەم بارەدە، دواتر مەکسیک و ئەرژەنتین کە خەڵک لێیاندا دارایی زیاتر دەکەن و دوکانەکانیش زیاتر دەکەنەوە. زۆربەی دایک و باوک دڵنیایە لەسەر نرخەکان بەڵام هەر وەک ئەوەش کوالیتەیەکی باش دەیەوێت بۆ منداڵەکانیان. ئەمە بووە هۆی ئەوەی براندەکانی ناونیشانی خۆیانەوە دەستیان بکەوێت بۆ ئەوەی چۆنکەکانیان بە شێوەیەکی گونجاو لە گەڵ وڵاتانەوە دروست بکەن و لەسەر کۆلکەکانیشیان بە شێوەیەکی گونجاو بەڵگەنامە بکەن کە بە پێی پێویستییەکانی ناوچەکان بن. دوکانە گەورەکانیش لەسەر ئەو ڕووگەیە دەچن، بەکارهێنانی ناونیشانە نێودەوڵەتییە گرانەکان کەم دەکەن. ئەم چۆنکانەی براندی دوکانەکان ئێستا تەواو ٣٨ لەسەدی شوێنی سەر شێوازەکانی زۆرخانە گەورەکانی ئەمریکای لاتین دەگرێن.

تایبەتمەندییەکانی دیموگرافیک کە بەرچاو دەگرێن لە بەکارهێنانی چۆنکەکانی منداڵ

هەروەها ڕێژەی لەدایکبوونی ئەمریکای لاتین کە 17.3 بۆ هەر هەزار نەفوسێکە (2023) و ڕێکخراوی زیاتر بووە لە بەرهەم هێنانی ڕەشتنەکان. خانووەکانی کە چاودێری دوو داهاتیان هەیە - کە ئێستا 43% لە خانووەکانی شارەکان دەگرێتەوە - ڕێ حلەکانی ئاسان و توندوتیز دەبەستنەوە. هەروەها هەوڵە کۆمەڵایەتییەکان بۆ باشتر کردنی تەندروستی منداڵان باسکردنی بەرهەمە چاودێریەکان زیاد کردووە، بە تایبەتی لە ناوچە دێرییەکان کە لە ساڵانی 2021 تا 2023 22% زیادی لە بەکارهێنانی ڕەشتنەکان بووە.

ڕقی دیاپەری منداڵانی براندکراو و خاوەنی براند و گەشەی کەناڵە خانەییەکان

دیاپەرەکانی لایەنی خاوەن ڕووی 34% لە بازاڕی دیاپەری ئەمریکای لاتین دەگرێت کە دەکەوێتە نزیکەی 3.7 ملیار دۆلار لە کۆڵەکەیە. ئەم بەرهەمانە کوالێتێکی هاوشێوە دەدەن بەڵام 18 تا 25% نرخیان کەمترە لە بەرەندە ناودارەکانی جیهانی. گەشەکردن بەهۆی ڕێگەکانی فرۆشگاکانی نوێ گەشەی کردووە کە فرۆشگاکان فرۆشی گەشتی سوپەر مارکەتیان لەگەڵ سیستەمی داواکردنی ئۆنلاین دەکەنەوە. ئەم مۆدێلی تیرەبەندە دەبەیتە هۆی گەیشتنی بەرەندەکانی لایەنی خاوەن بە خەڵکی گوندەکان و شارەکانی دووەم لە سەرانسەری ئەم ناوچەیە. سەیرکردنی گەشەپێدانی بەندەکانی چاپکردن لە ماوەی دوا نیشانەیەکی زۆر جوان دەدات. بەرەندەکان ڕێگەیان دۆزیوەتەوە بۆ سادەکردنەوەی دیزاینی قاپەکانیان بێ ئەوەی جوانییەکەیان لە قاپەکانی فرۆشگاکان دەستبەکۆ بێت. ئەم گۆڕانە دەبەیتە هۆی کەمکردنەوەی هەڵمەڵاندن بۆ دامەزرێنەرانی هەرێمی کە دەیەوێت لە یەکێتیەکانی گەورەکانی جیهانی ڕقێکیان هەبێت.

گەشەکردنی دیاپەرەکانی منداڵانی لایەنی خاوەن لە کانالەکانی فرۆشگاکانی نوێ و ئۆنلاین

ڕێگەکانی دەخڵکردن بۆ بازاڕ چۆنیەتی سەرکەوتنی بەرەندەکانی لایەنی خاوەن لە ئەمریکای لاتین دەسەڵاتێن

کۆمپانیاکانی دیاپەری لەبەلەی خۆی دا ئەوەندە خەیاڵیان دەکەنەوە چۆنیەتی داگرتنی سووکانی جیاواز دەکەن. هەندێک لەوانە دەستیان کردووە بەکارهێنانی دانەی نرخ بەپێی ئەوەی کە ئایا بەرهەم فرۆشەران لە شارەکان یان دەوروبەری شارەکان دەژین. هەندێکی تریش بەردەوام دەکەن لەگەڵ بەرهەم فرۆشەرانی دەوروبەر کە دیسان دەتوانن ناوچەکە بە خۆشی بزانن، کە ئەمەش یارمەتی دەدات بۆ کەمکردنەوەی هەنگاوەکانی نەرمبوون. جەستۆنیش یەکێکی ترە لەو شوێنانەی کە بڕاندەکان گۆڕانکاری دەکەن. بۆ نمونە، زۆرێکیان ئێستا دوو زمانی تێدایە لە شوێنەکانی وەک مەکسیکۆ سیتی یان بوینس ئایرس کە دیسان دەبێت زانیاری بەدوو زمانی ئیسپانی و ئینگلیزی ببینن. وە هەروەها سەبارەت بە زەری سەروو نەبێت. لەگەڵ ئەوەی فرۆشی بەرهەمە مناداڵەکان ٦٠٪ لە هەر ساڵێکدا زیاد دەبێت لە ناوچەکانی کە لەگەڵ گرینگی بە زەری سەروو دەکەن، دەسەڵاتدارەکان دەستیان کردووە بە زیادکردنی موادە گیانییەکان و بەشەکانی کە دەکرێت بەتەبەتی بەدەست بێنرێت لە فۆرموولەکانیاندا. ئەم گۆڕانە نەک تەنها بەهێزی بۆ زەری سەروویە بەڵکو لە نوێکردنەوەی کاریشدا چاکە.

پەرەسازی سووپەر مارکەت و ئی-کۆمێرس دەبەزێتەوە بۆ زیادبوونی بازاڕی دیاپەری منداڵ

لە ئەمریکایە لاتینی، بەرەو پێشەوە فرۆشگە گەورەکان دەربارەی ٣٦٫٢% لە فرۆشی چەقچەکانی منداڵ دەکەن لە ساڵی ٢٠٢٤ بەپێی داتایەکانی مارکەت.ئوس. ئەمە دەربارەیەکی گەورە دەکەوێتە چاو کاتێک چەندەکەی لەوانە دەبینین وەکوو کۆمەڵە کڕین و داخوازییەکانی براندەکانی فرۆشگەکان. لەکاتێکدا، فرۆشگە ئینتەرنێتیش زۆر بە تیژی دەگەڕێتەوە - لەوانە دەبێتەوە ڕێژەی گەشەبوونەوەی ساڵانەی ٢٤% دەگات. بەشداریکردن لە خزمەتگوزارییەکان ئێستا دەربارەی ١٨% لە فرۆشی ئۆنلاینی چەقچەکان دەکەن. چۆن؟ چونکە زیاتر لە ٧٠% لە خەڵکی وڵاتانی وەکوو کۆلۆمبیا و پێروو تەلەفۆنی زیرەکیان هەیە ئەمڕۆ. فرۆشگەکانیش بە تەنها یەک کەناڵێکی فرۆشتن ناکەن. زۆربەی فرۆشگەکان ئێستا خریدکردنی فیزیکیان لەگەڵ داهاتووی دیجیتاڵ دەکەن بە واتە QR کۆدەکان لەسەر بەستەرەکانی چەقچەکان دەنێن. کاتێک کۆدەکە دەسکانن، بەرهەمەکانی خەڵات و پێشکەشەکانی تایبەت دەبینن لەکاتێکدا لە بازەرەکەدا دەنگەن.

چەکەی کەسی: بەرەو پێشەوە لە بازاڕی برازیلیا دەربارەی چەقچەی منداڵ

فروۆشگەیەکی باڵا لە براسیل بە 22% گەشەی بەخشی خۆی لە بازاڕی دیاپەرەکانی خۆی دا بەشداری کرد لە ماوەی شەش مانگ بە کارهێنانی سێ بەرپرسیارێکی ستراتیژی:

1. هێڵکردنی ئەنتروپۆمەتریک : گۆڕانی قەبارەکان بۆ منداڵانی ناوچەی باکووری ڕۆژهەڵاتی براسیل کە لە ناوەندی نەتەوەییەکان 12% سنگینترن
2. بەرهەمی داهاتوو : پێشبینی کردنی هەواڵدەری هۆشمند 98% هەمیشە تەواو بوو لە 1,200 دوکان
3. نرخی کۆکردۆەکان : کۆکردنەوەی چەندانەکان لەگەڵ دەستمالەکان مامۆستای گەورەیی فرۆشگە بە 7.40 دۆلار زیاد کرد
   ئەم ڕێگەیە گەڕانەوەیەکانی سەر بە شێوەی فیتکردنی 31% کەم کرد و 89% کۆکردنەوەی دووبارەیی بەدەست هێنا (Yahoo Finance 2024).

دۆزینەوەی چارچۆیەکی بۆ میقیاسکردنی دیاپەری منداڵ کە گونجاوی هەرێمەکەیە

دادەنی ئەنتروپۆمەتریک و پەخشکردنی وزنی منداڵان لە نێوان وڵاتانی ئەمریکای لاتین

گەورەیی چەندەبەرگی مندوبانی نەخۆشخانەکان لە ئەمریکای لاتین دەکاتەوە بەوەی چەندەبەرگی یەکسان ناتوانێت هەموو منداڵان بە دروستی بگرێت. لەگەڵ چەندەبەرگی یەکساندا، بەپێی تاقیگەیەکی پزیشکی لە ساڵی ٢٠٢٣، جیاوازیەکانی گەورەیی لە نێوان وڵاتاندا دەردەکەوێت. لە مەکسیکا، مندوبان لە لەدایکبوون ٣.٢ کیلۆگرام لە مانگی یەکەمدا، بەڵام لە ئەرژەنتیندا ٣.٥ کیلۆگرام دەگات. کارەکان لە شەش مانگی تەمەندا جیاوازتر دەبن، لە بەڕازیلدا گەورەیی وزنی مندوبان ١٤ لە سەد زیاترە لەوەی لە ئەورووپا دەبینرێت. بەهۆی ئەم جیاوازیانە، چەندەبەرگی تایبەت بۆ بازاڕەکانی هەر وڵاتێک بە تایبەتی لە زۆرترین ئەهمیەت بۆ دابەشکردنەوە دەگرێت تا بەهەڵگیری لە ناکامییەکانی تەسریب و خوێندەواری مندوبان.

چەندەبەرگی یەکسان و چەندەبەرگی گونجاو بۆ جۆرە جۆرەکانی تەنی مندوبان

لەکاتێکدا براندە گەورەکان لەچوونی ٤ تا ٦ جۆری قوتابی تایبەت دەبەن، مۆدەلە ئەن adەییەکان بە تایبەتمەندی بۆ منداڵانی ئەمریکای لاتینی دەبەن کە ڕەشیدنەکان ١٥٪ کەمتر دەکەن (هەواڵنامەی خەریدکار ٢٠٢٢). دیزاینە هیبریدییەکان بە کۆفەکانی درێژکراو و بەندەکانی کۆماری کە بۆ بەرکەکانی کورت و توندتر چاککرایەوە، ئێستا سەرەسەری لە بازاڕی کۆڵۆمبیا دەبن و ٢٣٪ سوودمندی زیاتری خەڵکی لە ئەنجامی دەتوانن بەدەست بێنن.

کلیم و شێوازەکانی بەکارهێنان لە شێک کردن و کارایی تایلەی منداڵاندا سوودمند دەبن

ناحيه‌كانی گرمسیری ده‌ڤه‌ری ئامه‌ریکای ناوەندی زۆر هاوۆکی هه‌یه‌، که‌ ده‌بێت که‌مه‌ڵه‌کانی دیسکه‌کان و ماده‌ کویلکاری زۆر گرنگ بن. لە کاتێکدا خەڵکی ناوچه‌ سه‌روه‌ڵه‌وه‌کانی ئانده‌س ده‌بێت دیسکه‌کانیان چالاکی 12 کاتژمێری هاوبه‌ش بکه‌ن. له‌گه‌ڵ ئه‌وه‌ی لە تاقیگه‌کانی یونیسف له‌ 2024 ده‌ڵێت، زۆربه‌ی دایکان له‌ ساحیلی ئێکوادۆر به‌شێکی دووباره‌ دیسکه‌کانی منداڵانیان هه‌ر ڕۆژێک ده‌گۆڕن. ئه‌م ژماره‌یه‌ ته‌قریبن 40% زیاتر له‌ ئه‌وه‌ی که‌ له‌ ناوچه‌ سێمی تشیلی دیاری ده‌کرێت. ئه‌م ئامارانه‌ به‌ڕاستی ده‌ری ده‌که‌ن چۆن ده‌بێت ده‌سکه‌نه‌کان به‌ شێوه‌ی گونجاو له‌ به‌رهه‌م به‌رهه‌مهێنانی به‌ گۆڕانی هه‌واو چینی به‌رهه‌م بده‌ن.

یه‌ک جۆر بۆ هه‌موو که‌س یان ماتریکسی جۆری به‌شه‌کان: پشکنینی کارایی بۆ خێره‌کانی لایه‌نی

چارچۆیەکانی قەیرانی کردنی ڕێژە بوو بە هۆی زیادبوونی 24% لە بازاڕی مارکەی خاوەنی لە پێروو (زانیاری بازاڕی 2023)، کە بەهێزی چارچۆیە یەکگرتووەکان بە سەرکردەوە. لە گواتیمالا، ماتریکسی "تیری-فیت" - نۆیەک (٢-٤ کیلۆگرام)، منداڵی (٤-٨ کیلۆگرام)، تۆدڵەر (٨-١٢ کیلۆگرام) - گەڕانەوەی کالاکانی 18% کەم کرد بەهۆی یەکگرتوویی لەگەڵ دۆخی گەشەپێدانی نەتەوەیی، کە دەریدەخات کە لۆکالیزەکردن هەردوو بڕیاری گەشەپێدانی ڕاکەشان و کارامایی کارکردنەوە دەگەڕانێتەوە.

ماتریکسی قەیرانی بە بنەمای زانیاری بۆ خانەی بەرگی منداڵی مارکەی خاوەنی

ڕێژەی قەیرانی پێشنیارکراو (نۆیەک تا ڕێژەی 6) بەپێی رۆندەکانی سەرەتایی هەڵگرتنی کۆمەڵە

جۆری جۆری وزنی لەدایکبوون لە ئەمریکای لاتین دەمانایەتی خۆکاران دەبێت چەندرەکانیان هەبێت کە بە ڕاستی دەگونجێت بۆ شێوەی گوندیان. لەگەڵ ئەو لێکۆڵینەوەیەی کە CELADE بڵاوکردەوە لە ساڵی ٢٠١٩، نۆیان لەم ناوچەیەدا لە نزیکەی ٢.٩ کیلوگرام لە بولیڤیا تا نزیکەی ٣.٢ کیلوگرام لە کۆلۆمبیا دەچن. جدولەی گشتی نۆیەکە تا قەبارەی ٦ەم ڕێگە دەدات کە باش بگونجێت چونکە دەگرێتەوە منداڵانی تا نزیکەی ١٦ کیلوگرام. نیگەرانەوەی سەر چۆن گەشە دەکەن لەم وڵاتانە دەری دەخات چۆن ئەمە بەهایەکی زۆری هەیە. لە ئەرژەنتین، نزیکەی ١٣.٦% لە منداڵان دەبێت قەبارەی چەندرەکانیان تێکەڵ بێت لە قەبارەی ٥ەم پێش ئەوەی ١٨ مانگیان بگات. لەوکاتێکدا لە مەکسیکدا، نزیکەی ٩.٣% لە منداڵاندا دەبێت قەبارەیەکی گەورەتر بەهێزیان پێویست بێت زۆرتر لەوەی لە ڕێگەی چەمکە گشتییەکانی گەشە دەکەوێتە ئەژمار.

چارچۆی گۆڕینی وزن بۆ قەبارە بەکارهێنانی داتای چەڵەبی ئەمریکای لاتین

پیاوەندییەکانی ئەمریکای باکووری کۆنی چەندێک جار زۆرتر لە هەمان هەوڵدانی منداڵانی ئەمریکای لاتینی دەبینێت. داتای PAHO لە ساڵی ٢٠٢٣ دەریادا کە ٧٨٪ لە منداڵانی ئەمریکای ناوەندی لە شش مانگ دواتر دەگەنە قەبارەی چوارەم هەر وەک هاوسنگانیان لە ئەمریکای یەکگرتوو. چارچۆڤەکەی گۆڕانی به‌هێزکراو بریتییە لە:

ڕێکاری کۆمپانیاکردن: به‌هێزکردنی جۆری قەبارە و کارایی ئەنبار

لە بازاڕە زۆر بەهاییەکان وەک ئەرژەنتین و فەنێزوێلا، کۆمەڵەکانی چەندانەکە کاریگەریان لە کەمکردنەوەی هەڵوەشاندا هەیە. داتای نیلسۆن لە ساڵی ٢٠٢٤ دەریادا:

• ٦٨% لە بەرگریکاران دوو یان سێ قەبارەیان دەخرەنەوە لە هەمان کاتدا
• کۆمبو پاکەتی ٤٠ یەکەیی (قەبارەکانی ٣-٤) دەبەزێنرێتەوە بە ٢٢%
• دەبەستنەوەی لای دەنگ دەبەستنەوەی شوێنی لە فرۆشگاکانی زۆر شلوغ دەکاتەوە بە ١٨%
  ئەم نەوەندە دەبەستنەوەی پێویستییەکانی بەرهەم بەرەو فرۆشگا دەکاتەوە، بەرگەری دەکاتەوە ٩٤% لە گەشتی داھێنەری لە بازاڕەکانی سروشتی لاتینی ئەمریکا

نەوەندی ئامادەبوون بۆ گەشەپێدانی فرۆشگا و دەرکەوتن لە بازاڕ

بەکارهێنانی پۆشەی داپۆشەی بەرهەمی بۆ دەرکەوتن لە فرۆشگاکانی ڕقیب لە فرۆشگاکان

لە سوپەر مارکەتەکانی ئەمریکایی لاتین، بەپێی ئاگەرییەکانی فرۆشتنەوە لە ساڵی گەلەوە، بەردەمەکانی خاوەنی خۆی تەنها ٢٢٪ لە هەموو شوێنەکانی قاپی دووپات دەکەن. زنجیرە سوپەر مارکەتەکان ئەمڕۆ راکێشانەوە لەسەر بەرکەوتنی سود وەک بەرەو ئەو براندە ناسراوەکاندا. بۆ دابەزانەرەکان کە ئەمەوە دەیەوێت بەردەوام بەرگەنەوەی توانا، گرینگە کە ڕێژەکانیان وەکو گرینگی هەرە باڵای هەڵبگرێت بۆ منداڵانی هەرێمەکە. ئەم ژمارەیانەش دەربارەیەکی سەرنجڕاکێشی دەکەن: زۆربەی منداڵانی برازیلی لە نێوان ٢٫٨ تا ٣٫٥ کیلۆگرام دەچن لە کاتێکدا منداڵانی کۆلۆمبیایی بە کەمێک سبەتتر دەرکەوتن لە ٣٫٠ تا ٣٫٧ کیلۆگرام لە ساڵی ٢٠٢٣ەوە لە کۆنسۆرسیۆمی داتایی پەدیاتریکی ئەمریکای لاتین. کاتێک کۆمپانیاکان ڕێژەکانی بەرەوپەرەکانیان وەکو ئەم زۆنییە گۆڕاند، دایک و باوکەکان ڕاپۆرتیان دەکەوێت کە ٣٤٪ کەمتر لە تەنگەشەی لیکەجەکان هەیە بەهەڵدەنێک لە بەردەمەکانی جۆری یەکسان بۆ هەموو کەس. و ئەمە گۆڕانێکی گەورە دەکەوێت لە کاتی داواکردنی شوێنێکی باشتر لە قاپەکانی فرۆشگا.

هێڵکردنەوەی ماتریکسی ڕێژەکان بە نیازەکانی کەناڵەکانی دابەشکردنی شاری و گوندی

فروشگەكانی شاری کۆمەڵێک جۆری قاپ (٨-٦٤ یەکە) پێویستیان هەیە بۆ خزمەتگوزاری کردنی دانیشتوانی چڕ، لەکاتێکدا بەرهەمە گەورەکانی گوندی تایبەت بە قاپە گەورەکان (٨٠+ یەکە) دڵخوازن بۆ ئەوەی ڕاکێشەی درێژەییان هەبێت لە ماوەی ڕێگەدان. یەکێک لە ماتریکسە گۆڕینەکان بەرەو پێداویستاندنی فرۆشتن ١٩٪ زیادکرد لە مەکسیکۆی Oxxo لە کۆنڤینیەنسەکاندا بەهۆی هاوکێشەدانی قاپەکان بە دووبارە خریدنەوەی هەرێمی.

دڵنیابکرێت لە پێداویستاندنی چاوەڕوانی دیاپەری مناڵ بەهەڵگرتنی نرخ لە ئابوری زۆر بەهایی

بەلایەنی ١٦٠٪ لە ئەرژەنتین و ٣٦٠٪ لە وێنێزوێلا (IMF ٢٠٢٤ کۆتایی ١ام چوارەکی), بەرهەمە ئەستۆرەکان دەستیان کرد بە داڕشتنی:

• قەبارەی کورتی ١٨ "قەبارەی کیشە" بەنرخی کەمتر لە ٣ دۆلاری ئەمریکی
• دوو گۆڕانکاری لە قەبارە (بۆ نموونە، قەبارەی ٣/٤ هایبرید) بۆ درێژکردنەوەی بەکارهێنان
• کۆکردەوەی دیافانی سلولۆزی کە هەڵکەوتەی ماددەیی ٢٢٪ کەم دەکات بێ دەستێوەردان لە جذبکردن
  ئەم نوێگەرینانە دەخەڵەت بە ئەستۆرەکان بۆ داواکردنی ٣٨٪ گەڕانەوەی نرخ لە چاندە گەورەکان - زۆر گرنگە لە بازاڕەکان کە دیاپەرەکان ٧-١٢٪ لە بودجەی خانوو دەکەنەوە.