Omnichannel стратегиялары: Э-торговлянын памперс сатышында кайрадан тузулушу
E-торговдук даярлыктардың пирамидасынын асасындагы таасир
E-торговдук даярлыктарды сатуунун пирамидасын өзгөртүп, мисалда, мугалим-сатып алушу борборуларын берип, персоналдуу сатып алу тазалыктарын мүмкүн кылады. Бул өзгөрүш сатып алушулар менен тик байланышка чыкып, персоналдуу сатып алу тазалыктарын берет. Бул стратегиялар клиенттердин доогууга жана бренддин анықтоочулугуна көмөк кылады, бул сүгөтту убакыттын конкурстук өрүнүндө маанилүү.
Сандар бул өсүштү колдоп чыгат—онлайн жеңил катуулардын сатуусунун өсүшү акыркы жылдары айтарлык болду, айрыкча электрондук соода платформалары аркылуу. Жеңил катуулар рыногундагы акыркы окуяларга нерсе болсок, акыркы бир нече жыл ичинде онлайн жолу менен жеңил катуулар сатып алууга 15% көбөйдү. Бул жөн гана ата-эне жаңы соода түрүнө көнүп чыкканын гана эмес, бүт дүң өнөр жайынын цифирлүү соода тенденцияларына каншалык тез ыңгайланып жатканын көрсөтөт. Тажрыйбалуу тургундар үйүнөн чыкпай эле ыңгайлуулукту талап кылган сарптаошчулардын жаңы күтүүлөрүнө ылайык компаниялар тез арада ыңгайланып жатышат.
Клиенттердин чын эле болуп жаткан жерлерине жетүүдө омниканал стратегияларын туура колдонуу көп нерсеге таасир этет. Эң жакшы ыкмалар онлайн жана дүкөндө болуп жаткан аракеттерди бириктирет, анткени адамдар бренд менен кандай гана аракеттенишкен менен бирдей сапаттуу тажрыйба алат. Мисалы, кофейняларды алып коюңуз – азыркы кезде көптөгөн кофейнялар колдонуучуларга колдонмо аркылуу тапшыруу жасоого мүмкүнчүлүк берип, экинчи жагынан эле куроо менен болгон жылым-жылык аракеттешип турат. Компаниялар веб-сайттарын жана чыныгы жайгашкан жайын эффективдүү колдонсо, клиенттер кайтып-кайтып келип турат. Сатуу көрсөткүчтөрү да жогорулайт, ошондуктан көп компаниялар ушул күндө эле бул гибрид моделге чоң инвестициялар киргизип жатат.
Тамактардын маркетингинде омниканальдык стратегиялардын чыгуusu
Пелёнка рыногу менен бүгүнкү дүйнөдө омниканалдык ыкмалар эмес деле колдонуу керек болуп калды, ал эмне экен? Бул стратегиялардын негизги идеясы түшүнүктүү: клиенттер кандай канал менен колдонуп жатканына карата, бардык дүкөн тажрыйбаларын жеңилдетип иштетүү. Мисалы, кимдир бирөө түш кезинде телефонунда товарларды карап, андан кийин дүкөндө баасын текшерет же социалдык медиа платформаларындагы рецензияларды окуп ондуктан кийин онлайн-заказ берет. Жакшы омниканалдык пландоо аркылуу бардык чаптыруу пункттары бири-бирине жалганса, бөлөк-бөлөк сезилбейт. Өсүмдүктөрдүн балдар үчүн товар сатуучу компаниялар үчүн, бул жакшы болушу үчүн ата-энелердин жүгүн жеңилдетүүнү билдирет, алардын тандалган брендин кайсы жерде керек болсо, ошол жерде болушу үчүн көбүрөөк көйгөй жаратпайт.
Бардык каналдардык стратегиялардын маңызды элементтери вериги интеграциясы, клиенттерге арналган жолуу жол, технологияга тууралуу инвестициялар, бирдей бренддөө жана баардык жана түзүү. Түзөлүшүн көбөйтүү үчүн, анын маңызды элементтерин төмөнкү тізимдө көрсөтүңүз:
- Вериги Интеграциясы : Клиенттердин көптөгөй макулдуулуктарын бирге чейин келтирүү үчүн.
- Кардарларды көздөгөн ыкма : Эч кандай контакт ноктасы клиенттин керектигини алдын-ала эсептейт.
- Технологияга инвестициялашуу : Бирлескенчелүү жана көп каналды тизимдиктерди башкаруу үчүн аскердик.
- Бирдей бренд жана хабарлашын сактоо : Платформалардын бардыгыnda бирдей хабарлашын сактоодо.
- Көйгөйлөрдү олчогоо жана өзгөртүү : Эффективдик стратегиясын эсептөө маалыматы арқылы даярдоо.
Компаниялар бул элементтерди туура кылса, алар чыныгы натыйжаларды көрөт, мисалы, клиенттердин канатын жана чектөөдөгү артык конверсияны. Мисалы, Дисней физикалык тематикалык парктарды онлайн-курамдар менен жана мобильдүү колдонулуштар менен бириктирүү менен эмне жасоого болоорун көрсөткөн. Бул магиялык иштейт, анткени бардыгы үзгүлтүксүз байланышат. Чүгүлдөргө келсек, бардык каналдар боюнча ыкма колдонгон бренддер ата-энелер менен күчтүүрөк мамилелерди курууга бет баштайт. Бул компаниялар күймөнү үйүнөн клик кылууну каалаган же шаруу сапарларында заттарды алууну каалаган адамдар үчүн сатып алууну жеңилдетет. Ата-энелер кереги жолугуп жатканда ар кандай системалар арасында которулууга туруп калбайт.
Мамалык продукттинын көрсөтүү: Эң жакшы памперстердин таңдаулары
Ал эле балдар менен жана балдардын өзгөчөлүк жана тиешелүүлүгүн чогултуу үчүн төрттүгү өрнөктөрү үчүн эң жакшы памперстерди түзөлүшү керек. Убакытта эң жакшы таңдаулардан бирин көрүңүз:
Тиний памперстер / Шорты өрнүгү
Бүтүн 0-3 жаштагы балдар үчүн жасалган Tiny Diaper же Pants түрү балдардын ыңгайлуулугун сактоого жана дем алууга мүмкүнчүлүк берет. Бул бир өлчөмдөгү көпчүлүк подгузниктер NBдон XXXL өлчөмгө чейин тарайт жана туулган кезде салмагынан баштап 23 килограммга чейинки салмак үчүн жарайт. Бул подгузниктерди айырмачылык кылып көрсөткөн нерсе эмне? Убакыттын келешеге карабай, аларды колдонууга болот, ошондуктан Tiny Hachi жана Tiny Tenshi серияларына ишенген ата-энелердин көбүнүн иебетин көрдү. Жумшак материалдар баланын терисине жумшак таасир көрсөтөт, ошондуктан баланын ден соолугуна жана тазалыкка көп кенен ата-энелердин арасында популярдуулугу артты.
YOUDUN Воростоо диапазон / Пад
Ыңгайлуулуктан баш тартпай жакшы коргоо алууге тилеген жеткендер үчүн YOUDUN Adult Diaper/Pad атайын жасалган. Бул паддардын тери жылысын күн бою жайылтканы менен кургактык сактоо мүмкүнчүлүгү айырмачылык келтиреди. Үч ар кандай өлчөмдө M, L жана XL иштетилгени менен күн сайын кийиүгө жараша ар кандай дене түрүнө тууралайт. Көптөр бул паддардын жылтыр сымал ашкагын жана ыңгайлуулугун айтып берет. Ушундай кайтар арыз жообу сенгичтүү колдоо чечимин издөөдө маанилүү. OUHU линиясынын узак убакыт мурунку бөлүгү болуп келген YOUDUN продукттары пайдаланууда уялуу керек эмес нерселерди жасоого багытталат. Алар бир нече урпак пайдалануучулар үчүн жеке уятты сактап турган сымал деле өз милдетин туура аткарат.
Жыл Панатканын түрү
Баланын жылдын кайсы бир убагында болбосун ыңгайлуу кылып турат, Жылдык типтеги ползуноктор кышкы сууук түндөрдү жана жайкы жылуу күндөрдү жеңилдетет. Башка моделдерде кездешкен сыяк кядинки, дем алууга мүмкүнчүлүк берген материал колдонулат, ал эмнеге байланыштуу болуп, балдар үчүн 0-ден 3 жашка чейинки убакытта теринин кабындыруусун болтурбайт. Бул ползуноктордун айырмачылыгы - ар кандай абалда колдонууга ылайыктулулугу, күн сайынкы иштер үчүн да, атайын чыгууларда да пайдаланууга болот. Көптөгөн үй-бүлөлөр бул ползунокторду кайра-кайра колдонушат, анткени алар мектепке даярдалуу учурундагы дүкөн жүрүүлөрүндө да, жуманын аякталган күнүндөгү тынч эртең менен бирдей жакшы иштейт. Жыл мезгилдерине карата туруктуу иштөөсү аны баланы камсыз кылуу боюнча көптөгөн үй-бүлөлөр үчүн негизги вариант кылат жана аба ырайына жараша өнімді алмаштырып туруу кереги жок.
Памперс брендтери үчүн инновациялык маркетинг стратегиялары
Пеленкалар рыногу күн сүрүлгөн сайын катуулап келет, демек, бренддери маалыматтарды талдоо менен иштөөнү үйрөнбөсө, алар жетте калышы мүмкүн. Талдоо куралдары компанияларга балдар товарларын сатып алуу учурунда клиенттердин иш-аракеттерин так көрсөтөт. Мисалы, кайсы мезгилде пеленкалар көбүрөөк сатылып тургандыгын, кайсы өлчөмдөрү тез сатылып тургандыгын жана халыктын назарын кайсы опак дизайндар бордуй тургандыгын билүү мүмкүн. Бир жолу пайдаланылган пеленкалар үчүн – маалыматтар иштеп турган энелер шаардын чоң шаарларында кечинки түрлөрүн басаң, аймактарда жашаган семьялар экономиялык пакеттерди тандашат деп көрсөтүү мүмкүн. Бренддери бул тенденцияларды убактылы көрсө, алар өз жарнамдарын жана акцияларын ылайыктуу түрдө өзгөртө алышат. Чын киреше ресурстарды кайсы жерге багыттоо керектүүлүгүн билүүдө жана аларды бардык жакка чачыратып жумшабоодо. Жакшы маалыматтарды талдоо аркылуу өз аудиториясын түшүнгөн компаниялар жалпысынан азыраак чыгаша жумшайт, бирок клиенттер менен жакшы байланыш куруп, натыйжада балдар көбүрөөк өзгөрүп, каржылык пайда көбөйөт.
Дагы көп кишиге жетүү үчүн дагы социалдык медианы онлайн-сүрөттөө стратегиялары менен бириктирүү пеленка компаниялары үчүн чын эле айырмачылык тийгизет. Instagram менен Facebook сыяктуу платформалар бренддердин өзүнчө багыттаган рынок менен гана байланыш курууга жана асчы мамалар менен күнүнүн көп бөлүгүн тасмаларды чолгоого кетирген мамалар менен гана түздөн-түз байланыш курууга мүмкүнчүлүк берет. Эң жакшы маркетингдик аракеттер продукттарынын чын эле иштөө жөнүндөгү түшүндүрмөлөрдү көрсөтүү үчүн көбүнчө убактылуу жазуулар менен түз эфирдеги видеолорду колдонот. Бир компания Facebookта өткөн жылы бир нерсени жасаган эле — алар пеленкаларды колдонуп жаткан балдарынын сүрөттөрүн бөлүшүп жаткан клиенттерди сураган, андан кийин бул ысым-жаны биргелеп өткөн учурларды өз бет-батчасында көрсөткөн. Бул талаптар көпчүлүк кишилердин угулуусун камсыз кылган эмес, айрым учурларда сатуу көлөмүн да күрсөткүчтүү жогорулаткан. Социалдык тармактарды онлайн-дүкөндөргө бириктирүү ар кандай учурда ээлик кылуучуларды төлөгөччүлөргө айлантып, көп күбөлөрдү түзгөн сатып алуу тажрыйбаларын жаратат.
Булактар маркетингинде Чекитүүчүлүктер жана Кошумча Эсептер
Пелёнкаларды маркетингдөөнүн алдында бир нече кыйынчылыктар бар, анткени ата-эне качан качан сапат, ыңгайлуулук жана келечектеги чыгымдарга көбүрөөк көңүл бөлүшөт. Жаңы гана жүргүзүлгөн изилдөөлөрдө кызыктуу нерсе айтылды - ата-энелердин көбү (10-дун 8-и) пелёнканын сиңдирүүчү кабылдашын жана баланын терисине кандай таасир бербейт деген суроолорго көбүрөөк көңүл бөлөт. Ошондуктан компаниялар өзүнөн өзүн айырмалоо үчүн бул өзгөчөлүктөрдү башкы жерге чыгарышы керек. Бирок баасы дагы чоң мааниге ээ. Пелёнкаларды сатып алууга чыккан адамдардын жарымы баандын бренддери ортосунда бааны салыштырып жүрөт. Бул производительдор үчүн чыгымдарды төмөндөтүү керек, бирок балдар менен ата-эне үчүн пелёнкалардын иштешине жооп берген сапатты төмөндөтпөө керек деген кыйынча абал тудурат.
Бүгүнкү күндө баланын ползункасын сатуу рыногу он чоң күрөшүп жатат, ошондуктан бренддери өзүн-өзү танытууда ижодуу болуш керек. Максаттуу рекламалар атайын ата-энелердин ар кандай этаптагы келечек суроолоруна жооп берсе деле жакшы иштейт. Бир нече компаниялар клиенттерин жакшы билген сайын жакшы натыйжаларга жетип жатат. Мисалы, өткөн сатып алууларына негизделген дүкөнчөлөргө тандалган товарларды сунуш кылуу же кагаз иштеринин баарын жок кылып, кайтарууну жеңилдетүү сүйлөт? Бул жерде көп көз каранды. Шоппинг жеңил болсо, башынан аягына чейин сүрөттүү болсо, бардык күрөштөрүнө карабай, клиенттер жакшы болот жана узак мөөнөттүү брендге садык калышат.
Кийинки памперс маркетинг стратегиялары үчүн негизги чыgarыштар
Брендге берилгендик келечектеги памперс маркетинг үчүн абдан маанилүү, компаниялар аны ар кандай катышуу ыкмалары аркылуу, анын ичинде берилгендик программалары жана коомчулукка катышуу аркылуу куруунун жолдорун табышты. Бул берилгендик программалары иштейт, анткени алар адамдарга бир нерсе берет, алар кайра-кайра сатып алууну улантышат. Мисалы, азыркы учурда көптөгөн бренддер "10 сатып ал, бир бекер ал" деген сунушту сунушташат. Ата-энелер акчасын жумшап, акыры кандайдыр бир нерсеге жетишсе, ошол жерде калышат. Ал эми жергиликтүү иш-чараларды же кайрымдуулук иштерин колдогон бренддер памперс сатып алган үй-бүлөлөр менен тыгыз байланышта болушат. Ата-энелер алардын сүйүктүү брендинин шаарда жардам берип жатканын же жакшы максаттарды колдоп жатканын көргөндө, бул алардын ишенимдин кошумча катмарын пайда кылат. Бул атаандаштарга өтпөй, ошол компаниядан сатып алууну улантууну жакшы көрөт.
Биздин планетабыз жөнүндө чын эле ойлонгон, баардын катышуусун камтыган товардарды издөө күн сүрүлгөн сайын көбөйүп жатат. Бренддердин ушул кадамга ылайык келүү үчүн, мисалы, пластикалык материалдарды экологиялык чыдамдуу варианттарга алмаштыруу же жарнамаларында чынайы түрдүүлүктү көрсөтүү керек. Бала түрмөктөрүнө мисал келтирсек, айрым компаниялар колдонулгандан кийин табигый жол менен чирип кеткен өсүмдүктөр негизинде жасалган материалдарды колдонууга башташты. Бул өзгөрүү чоң көлөмдөгү кыймыздык материалдардын калдыктары менен толуп кеткен полигоондор жөнүндө ойлонуп жүргөн ата-энелерге түздөн-түз кайрылат. Жарнамаларда жалгыз ата-эне, бирдей жыныстагы жуптар же бир нече буын бирге жашаган үй-жай жайлар кабыл алуу үчүн ар түрдүү гүлдөрдү камтыса, адамдар өзүн көрүнүп, түшүнүлүп жаткан сезимге ээ болушат. Бул сыяктуу өзгөрүүлөр бир гана формалдуу талаптарды аткаруу менен гана чектелбейт, ал эртең менен бүгүн бардык кесиптерден болгон колдонуучулар менен бренддердин ортосунда чынайы байланыш түзөт. Бүгүнкү күндө бардык компаниялар жашыл же камтыя түшүнүктөрүн колдонуп жаткан сайын, чын эле ушул ооба обещанияларды аткаруу эски усулдарда калып кеткен конкуренттерден айырмаланып чыгууга жардам берет.
