Ашгийн тэнцвэрийг хадгалах: Хүүхдийн живхний зах зээл дэх үнэ төлбөрийн дайн ба брэндийн үнэ цэнэ
Хүүхдийн живхний зах зээлийн динамикийг ойлгох
Сүүлийн үед хүүхэлдэй ба нялх бүтээгдэхүүний зах зээл маш эрчимтэй өсөж байна. Сүүлийн үнэлгээний мэдээллээр зах зээлийн хэмжээ 2023 онд 63.2 тэрбум ам.долларт хүрсэн бөгөөд шинжээчид ирэх арван жилийн дотор жилд дунджаар 5.7% өсөн 110 тэрбум ам.долларт хүрэх боломжтой гэж таамаглаж байна. Энэ өсөлтийг юу нэмэгдүүлж байгаа вэ? Өнөөдөр эцэг эхчүүд нялх хүүхдэдээ илүү олон сонголт хүсэж буй тул үйлдвэрлэгчид өмнө нь байгаагүйгээр олон төрлийн бүтээгдэхүүн гаргаж ирсэн. Хүүхдийн хүүхэлдэй нь худалдааны ихэнх хувийг эзэлж байгаа нь тодорхой, учир нь илүү олон хүүхэд төрж байгаа ба хот руу шилжин ирсэн гэр бүлүүдийн тоо нэмэгдэж байгаа нь зүйл зэргийн ач холбогдолтой. Мөн хүн ам өсөж, шээсээ хянах чадваргүй хүмүүсийн тоо нэмэгдсэнээр нялх бүтээгдэхүүний зах зээл дээр өөрчлөлт орж байгааг харж болно. Энэ чиг хандлагыг эрүүл мэндийн салбар тодорхой харж байна.
Одоогоор хүүхдийн хөзөр зах зээл дээр том өөрчлөлтүүд явагдаж байна. Орчин тойрныг хамгаалах асуудал нь олон компанийг илүү ногоон шийдэл рүү түлхэж байна. Эцэг эхүүд нь хаягдсаны дараа байгалийн замаар задрах чадвартай бүтээгдэхүүнг хүсдэг тул одоо олон брендүүд нь биологийн задралын материал хөгжүүлж, дизайнд агуулагдах пластмассын хэмжээг бууруулж эхэлсэн байна. Технологийн хөгжилд нөлөөлөгдөн хүүхдийн хөзөрт оруулсан датчикууд нь чийглэгийн түвшинг хянах боломжийг олгодог бөгөөд хөзрийг солих шаардлагатай үед смартфоны доор мэдэгдэл илгээх боломжтой болсон. Энэхүү оюун ухаант шинж чанарууд нь хүүхдийг харилцан асрах хүмүүст амар тавтай байх боломжийг олгохын зэрэгцээ эрүүл мэндийн чухал мэдээллийг хангадаг. Худалдааны суваг дээрээсээ хүүхдийн хөзөр авах арга нь вэбсайт болон аппликейшнуудын тусламжтайгаар худалдан авалтыг хийх замаар өөрчлөгдөж байна. Энэ нь хэрэглэгчдэд орон нутагт олдохгүй оюун ухаантай брендүүдэд хандах боломжийг олгодог. Ихэнх үйлдвэрлэгчид энэ шилжилтийг харж байгаа бөгөөд биологийн задралтай үйлдвэрлэлийн шугамыг түгээн нийлүүлэхийн зэрэгцээ эрчимтэй сурталчилгааны бусад стратегитэй хамт сошиал медиа дээр хүчилж байна. Мөн орчин үеийн эцэг эхүүдэд тэгээд тэдний өдөр тутмын бүтээгдэхүүн дээр тогтвортой байдал болон шинэ технологийг хүсдэгийг харгалзан үзэж байна.
Нярай хүүхдийн живхний зах зээл дэх үнийн дайн судлах
Хөлдөөний хүрээлэнгийн салбарт үргэлжлэн үнэ ханшны дайн болж байгаа нь зах зээлийг ихэд хөдөлгөж байна. Үнийг бууруулах замаар л амьд үлдэх гэж оролддог брэндүүд нь ихэвчлэн ашгаа алдаж, зах зээлийн эзлэх хувьд ч мөн чухал өөрчлөлт оруулж байна. Зардал буурах нь борлуулалтын тоог түргэн нэмэгдүүлдэг ч ихэнх компанийн хувьд ашиг нь багасаж хоногтой байдаг. Сүүлийн үед бизнесийн шинжээчид энэхүү явцыг ажиглаж байгаад томоохон брэндүүд одоо үнийн бодлогоо засварлахын тулд яаж ч оролдож байгааг тэмдэглэж байна. Зарим нь нэгж борлуулалтыг хангалттай хэмжээгээр байлгахын тулд ашгаа ихэд бууруулалгүйгээр тэмцэж байгаа нь рейтинг дээрээ хэдэн алхам ухарч байгаа юм.
Үнээр нь хүрч буй хүчтэй өрсөлдөөнийг тулж байгаа дээд зэргийн компанийнууд зах зэлгээгээ хадгалахын тулд олон арга замыг сорьж байна. Хамгийн их түгээмэл нь бүтээгдэхүүнүүдээ илүү шингээлт сайтай, хүүхдийн арьсыг хамгаалдаг материалыг ашиглан онцлог шинж чанараар нь ялгах явдал юм. Цаашид чийглэг илрүүлэгч өнгөө өөрчлөх болон аллергийг багасгах материалыг ашиглах зэрэг нэмэлт онцлогуудыг оруулах замаар хэрэглэгчдийн хувьд бүтээгдэхүүний үнэ цэнийг нэмэгдүүлж байна. Мөн зарим компанийнууд байнгын худалдан авагчдад нь шагнал, хямдрал өгдөг лояль хөтөлбөрүүдийг эхлүүлсэн байна. Энэхүү бүхий л арга хэмжээнүүд нь зах зэлгээний энэ шахмал орчинд хэрэглэгчдээ хадгалах, дахин худалдаж бүтээгдэхүүндээ итгэлтэй байлгах гэсэн хоёр гол зорилготой юм.
Живхний салбарт брэндийн үнэнч байдлын ач холбогдол
Хүүхдийн хөзөр үйлдвэрлэх бизнесийн хувьд хэрэглэгчдийн итгэлийг тогтоохад брендийн бүрэн бат бөгөөд чухал юм. Компаниуд өөрсдийн чанарын шалгалт, аюулгүй байдалд тогтмол байр суурь эзэлж, бүтээгдэхүүнээ хэрхэн үйлдвэрлэж байгаагаа нээлттэй мэдээлэх шаардлагатай байдаг. Сүүлийн үеийн зарим зах зээлийн судалгаагаар хүүхдийн хөзөр үйлдвэрлэгч компанийн найдвартай байдалд сайн итгэл үүсгэсэн 85 орчим хувь нь илүү их анхаарал тавьдаг бөгөөд эдгээр чанаруудыг чанарын аюулгүй байдалтай шууд холбоотой гэж үздэг. Брендийн хөзөрний үйлдвэрлэлд ямар бүтээгдэхүүн ордог, бизнесийн этикийг хэрхэн удирдах талаар хэрэглэгчдэд тодорхой мэдээлэл өгөхөөр ажилладаг брендүүд нь худалдан авагчдын илүү их лояль хандлагыг татдаг. Энэ нь тухайн салбарт л хэрэглэгчийн итгэлийг алдвал маркетингийн бүхий л арга хэмжээнд үр дүнгүй буцаан оруулах нь маш хэцүү байдаг салбарт маш чухал ач холбогдолтой юм.
Брэндүүд чанарыг нь хэмнэх эсвэл ёс зүйн зарчмыг анхаарахгүй орхих үед тэдгээгүүр ирээдүйд хүнд хохирол учруулдаг. Стандартыг нь бууруулсан компанийн хэрэглэгчид нь итгэлгүй болох бөгөөд энэ нь брэндийн тухай хүмүүсийн хандлагыг муудгадаг. Мөнгөн асуудал нь дараа нь ирдэг тул хэрэглэгчид нь бусад газраас итгэлтэй бүтээгдэхүүн худалдаж авдаг. Зах зээлийн судалгаа нэгэн гайхалтай зүйлийг харуулж байна - байгууллагууд нь байр сууриа алдалтгүй байлгахгүй бол тэдний зах зээлийн эзлэх хувь нь жил эсвэл хоёр жилийн дотор ойролцоогоор 20 хувь буурдаг. Өнөөдөр шөрөөний брэндийг ажиллуулж байгаа хүнд үнэт зүйлсийг хадгалах нь зүгээр л худалдан авагчдыг л сэтгэл ханамжтай байлгах асуудал биш юм. Энэхүү хүнд нөхцөл байдалд урт хугацаанд тогтвортой байхын тулд компанид тийм ч бага чухал биш юм.
Бүтээгдэхүүний онцлог: Зах зээл дэх живхүүд
Шээсээ хянах чадваргүй байдалтай олон нийтэнд зориулсан пантсны төрөл насанд хүрэгчдийн сэлбэг эдгээр нь уламжлалт сонголтуудад практик оролдог. Тэдгээрийг онцлог болгож буй зүйл бол тэдгээрийн гадаад байдал, мэдрэмж нь өдөр тутмын цамцтай маш ойролцоо байдаг юм. Энэ нь ажил, суралцах явцдаа нууцлалын талаар санаа зовдог хүмүүст маш чухал. Олон хүмүүс гэр дотор эсвэл гадаа явах үед хөдөлгөөнөөрөө санагдаж байгаа тохиолдолд энэ дизайн онцчөлөн тус болдог. Учир нь шаардлагагүй товчлуурыг түгшүүрлэхгүйгээр эсвэл тохиромжгүй байрлалд байгаа үед туалет ашиглах явцад санаж бодох шаардлагагүй байдаг. Энэ нь хэрэглэгчдийг өдөр тутмын үйл ажиллагаагаа өмнөх шиг үргэлжлүүлэн хийх боломжийг олгодог бөгөөд өдөр тутмын амьдралд нөлөөлөхгүйгээр байх боломжтой.
Микро шөрөг нь хувцас доогуур нь бараг харагдахгүй байхад байгаа ч их хэмжээний шингэнийг сайн шингээдэгтээ давуу талтай байдаг тул бүхэн энэ рүү эргэж байна. Энэ нь өдөр тутмын хуурай байдал шаарддаг боловч өмнөх үеийн шөрөг нь зузаан байдаг тул жижиг хүүхдүүдэд маш сайн ажилладаг. Өнөөгийн эцэг эхчүүд нь хүүхэд нь царайдаа эсвэл цэцэрлэгт байхдаа түгшүүлэхгүй, ажиллах чадвартай зүйл хайж байна. Яг одоо зах зээл дээр Микро шөрөг нийтээрээ илүү давуу талтай байгаагийн шалтгаан нь ч энэ юм. Бренд нь сайн шингээлтийн технологийг хэрэглэсэн, маш нимгэн хийцтэй бөгөөд хүмүүс үүнийг хэр зэрэг үр дүнтэйгээ хүртэл анзаардаггүй байна.
Хүүхдийн хөзөр онгойх асуудалд эцэг эхчүүд ихэвчлэн хуванцар хөзөр эсвэл даавуутай хөзөрний аль алийг нь сонгох талаархи тогтсон сонголтоо хийдэг бөгөөд энэ нь тэдэнд юу чухал байдаг вэ гэдгийг тусгадаг. Хуванцар хөзөр нь ашиглахад хялбар, цэвэр байдалд туслах тул ажилтай эцэг эхчүүд эсвэл бүхэлд нь хувцас угаахыг хүсдэггүй хүмүүст илүү тохиромжтой байдаг. Эн тийм хөзөр нь ашиглаад хаях тул байнга дахин угааж ашиглах шаардлагагүй. Харин даавуутай хөзөр нь олон удаа угааж дахин ашиглах боломжтой тул хаягдлыг бууруулдаг. Олон гэр хороолол энэ төрлийн хөзрийг сонгодог нь урт хугацаанд орчин үеийн орчинд илүү сайн нөлөө үзүүлдэг тул юм. Эцэст нь, аль төрлийн хөзрийг сонгох нь тухайн хүний өдөр тутмын амьдралын байдлаас болон утга зүйлсийн тогтолцооноос хамаардаг.
Tiny Diapers нь хамгийн бага нярай хүүхдүүдэд зориулсан живхийг санал болгодог өвөрмөц зах зээлд үйлчилдэг, агааржуулалт болон арьсанд ээлтэй байдлыг хангадаг. Эдгээр загварууд нь нярай хүүхдийн эмзэг арьсанд чухал бөгөөд эцэг эхчүүдийн хувьд тав тухыг хадгалах, хүүхдийг цочроохоос зайлсхийхэд анхааралтай сонгогддог.
Эцэст нь, Вьетнамын Дэвсгэрийн төрөл/Шалбарын төрөл нь бүс нутгийн хэрэгцээг хангахад зориулагдсан бөгөөд соёлын хүчин зүйлс болон сонголтууд хэрэглээг нөлөөлдөг. Эдгээр бүтээгдэхүүнүүд агааржуулалттай байх зориулалттай бөгөөд ихэвчлэн бүс нутгийн уур амьсгалыг тэсвэрлэх чадвараараа сонгогддог бөгөөд соёлын нарийн ширийн зүйлс бүтээгдэхүүний дизайнд болон хэрэглэгчийн сонголтод хэрхэн нөлөөлдгийг харуулж байна.
Дэвсгэрийн худалдан авалтад зардал ба үнэ цэнийг тэнцвэржүүлэх
Хөзрийг худалдаж авах нь ихэвчлэн брэндийн нэр хүндэд ихээр тулгуурладаг. Чанар сайтай, итгэлтэй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг нэртэй компанийн бүтээгдэхүүн худалдан авагчдыг буцаан татдаг байна, тэдгээрийн нэрс ихэвчлэн илүү үнэтэй байдаг ч гэсэн. Ихэнх хүмүүс танил бүтээгдэхүүнийг илүү үнэ төлөөд ч авдаг, тухайлбал хүүхдийн шаардлагатай хэрэгслийн хувьд. Телевиз, нийтийн орон зай дээрх аялагч зарыг хийдэг томоохон брэндүүд нь жижиг компанийн бүтээгдэхүүнээс илүү сайн зарж байна. Эдгээр том брэндүүд нь илүү сайн шингээлт, дотуур байдалтай гэж зарлаж байгаа тул ихэнх эцэг эхчүүд танил брэндийг л сонгодог үнэний зөрүүгээр байгаа ч.
Хүүхдийн шөрмөс сонгож авахдаа ихэнх хүмүүс үнийн хувьд хямд боловч чанарын талаар айдаг байдаг. Тийм ч хямд байж болох ч ихэнх эцэг эхчүүд шөнө бүр дусалт үүсэх эсвэл доод түвшний брендийн шалтгаан болж цэврүү үүсэх магадлалыг айдаг. Сүүлийн судалгаагаар, хүүхдийн шөрмөс шиг шаардлагатай барааг худалдаж авч байх үед хүмүүс мөнгөнөөс илүү чанарыг эрхэмлэдэг байна. Энэ төрлийн сонголт нь зөвхөн шөрмөсөнд л биш бусад бүх төрлийн бараануудад ижил байдаг. Худалдан авагчид ихэнхдээ өдөр тутмын ашиглахад сайн ажилладаг ч хэт хямд байхыг хүсдэг. Шөрмөс үйлдвэрлэгч компанийн хувьд энэ төрлийн сонголтыг ойлгох нь хэт үнэтэй ч биш, чанар муутай ч биш хамгийн тохиромжтой бүтээгдэхүүнийг бий болгох явдал юм.
Живхний зах зээлийн ирээдүй
Хүүхдийн хөзөр зах зээлийн ирээдүйг харвал, дэлхийн хүн ам өсөх тутам эрүүл мэндийн бүтээгдэхүүн шаардлагатай болох тул насанд хүрсэн хүмүүст зориулсан хөзөрний зах зээлд тэлэлтийн боломж байгаа нь ээ. За тухайлбал Technavio гэх мэт зах зээлийн судалгааны байгууллагууд энэ тухай олон жил өмнөөс л зааж байсан юм. Тэдгээрийн сүүлийн тайлангаар 2025-2029 онд дэлхийн хөзөрний зах зээл дөрөв мянган тэрбум ам.долларын хэмжээгээр өснө гэж таамаглаж байна. Яагаад гэвэл хүмүүс урт наслах тусам эдгээр бүтээгдэхүүнийг илүү их хэрэглэх шаардлагатай болох юм. Үүнийг илүү сонирхолтой болгож буй зүйл бол технологийн шинэчлэлүүд байнга явагдаж байгаа явдал юм. Шинэ материалын хэрэглээ болон сайжруулсан загварууд нь одоогийн насанд хүрсэн хүмүүст зориулсан хөзөрний ажиллагааг илүү сайжруулж, өдөр тутмын хэрэглээнд дөхөмтэй байдалд хүргэсэн байна.
Цаг үеийн хувьд хөнгөн цэгцлэх хувцасны бизнес нь цэнхэр дэвшил хурдацтай өсөж байна. Үйлдвэрлэгчид хуванцар бус материалыг ашиглан бүтээлч байдал үзүүлж байгаа бөгөөд дэлхийг хамгаалах зорилготой сонголтуудыг хийхийн тулд өөрсдийн үйлдвэрүүдээ цэвэр бүтээж байна. P&G болон Kimberly Clark шиг том нэрүүд ч мөн л үгээр л биш бодит ажил хийж эхэлсэн юм. Тэд өөрсдийн бүтээгдэхүүний хувьд хаягдал болон нүүрстөрөгчийн хэмжээг бууруулах зориулалттай төслүүдийг хэрэгжүүлж эхэлсэн юм. Мөн устаж биологийн замаар задрах хөнгөн цэгцлэх хувцаснуудын зах зээл маш хурдацтай өсч байна. Өнөөгийн эцэг эхчүүд орчныг хамгаалах талаар илүү их анхаарал тавьдаг тул хаягдалд урт хугацаанд үлдэхгүйгээр байгалийн замаар задрах хувцасны төлөө илүү үнэ төлөхэд бэлэн байдаг.
Дүгнэлт: Живхний зах зээлийн сорилтуудыг даван туулах
Дотуур хувцасны зах зээлийн төвөгтэй байдлыг навигаци хийх нь бизнесүүдэд хэд хэдэн чухал сорилтуудыг үр дүнтэй шийдвэрлэхийг шаарддаг. Энэ салбарт үнэ төлбөрийн ширүүн дайн, брэндийн үнэнч байдлыг нарийн тэнцвэржүүлэх, байгальд ээлтэй байдал болон технологийн дэвшлээр удирдуулсан хэрэглэгчийн сонирхолын өөрчлөлтөд дасан зохицох зэрэг асуудлууд орно. Компаниуд эдгээр шаардлагад нийцэхийн тулд уян хатан, шинэчлэлч байх ёстой.
Цацаг дэлгэцийн бизнесийн чиглэлээр том амжилт гайхуулахыг хүсч буй компанийн хувьд эдгээр саадыг давах нь маш чухал. Хэрэглэгчдийн санаанд брендийг шинээр хадгалах бөгөөд өрсөлдөгчдөөсөө ялгаатай байлгахын тулд хуучин боловч сайн төлөвлөлт нь урьдчилан бодох ухааны хослолоор тусдаг. Орчин үед хүрээлэн буй орчныг хамгаалах нь хэрэглэгчдийн хувьд ямар чухал болж буйг, мөн эцэг эхчүүд болон цацагт хүүхдүүдийн хувьд үнэнчээр ажилладаг бүтээгдэхүүнүүдийн чанарын талаарх хэрэгцээг хэрхэн хангаж буйг үзээрэй. Хүмүүс худалдаж авч буй зүйлдээ итгэхээс эхэлбэл энэ нь удаан хугацааны итгэлийг бий болгодог. Тиймээс бизнесүүдийг өөрчлөгдөж буй зах зээл дээр урт хугацаанд амжилтанд хүрээд байхын тулд ногоон бодлого барих, цацаг чанарын шаардлага хангах, үнэн зөв хэрэглэгчийн итгэлийг олох зүйлс нь тодорхой тусалдаг.
