Бүтцийн стратегит: Э-коммерз яаж цагаан дэлгүүрийн борлуулгыг хувиргаж байгаа вэ

Time : 2025-01-17

Э-коммерзийн дамжуулалт амтны цагдаагуур маркетинг руу хандах үр дүн

Э-коммерз амтны цагдаагуур маркетингийг шинэчлэн, хэрэглэгчидтэй тодорхой нэгжилсэн худалдаа оролцоо үүсгэнэ. Энэ хувьслын дагуу брендүүд традиционал худалдааны хязгааруудыг урьдчилан, хэрэглэгчидтэй тодорхой нэгжилсэн харьцаа үүсгэж, өндөр тохиромжтой худалдаа оролцоо үзүүлдэг. Ийм стратегитууд нь өдөр тутмын хямралтай байршилд байгаа газрын хамгаалалтыг, брендийн анзаарлыг нэмэгдүүлдэг.

Тоон мэдээлэл нь цаашид хөгжиж байгаа хүүхдийн хөзөр худалдах онлайн борлуулалтын өсөлтийг нөхцөлдүүлж байна. Энэ нь сүүлийн үед тухайн салбарт амжилттай өсөлт үзүүлсэн бөгөөд тухайн салбарын дэлгүүрүүдэд маш их түгээмэл болсон юм. Хүүхдийн хөзөрний зах зэл дээр сүүлийн үед юу болсон бэ гэвэл энэ хэдэн жилийн өмнө онлайн худалдааны дүн 15%-иар өссөн байна. Энэ нь зөвхөн эцэг эхчүүдийн худалдааны арга барилд тааж байгаа хэрэг биш бөгөөд дэлхийн зах зэлд хэрхэн дижитал худалдааны улиралд зохицож байгааг харуулж байна. Хэрэглэгчдийн гэрийнхээ дотор амжилттай худалдан авалт хийх боломжийг олохыг хүсч буй шаардлагад нийцэхийн тулд компаниуд маш хурдан зохицож байна.

Хэрэглэгчид байгаа газарт нь хүрэхэд олон сувгийн стратегийг зөв хэрэглэх нь маш чухал. Хамгийн сайн арга нь онлайн болон дэлгүүрийн үйл явцыг нэгтгэн хослуулж, хэрэглэгчид ямар нэгэн брэндтэй харилцах үедээ ижил чанартай туршлагыг олгоход оршино. Жишээлбэл, кофейн цэцэн дэлгүүрүүдийг авч үзвэл одоо ихэнх нь аппликешны тусламжтайгаар захиалга авч, мөн дэлгүүрийн цонхны хөтөлбөрт хүнсний төрөл бүрийн харилцааг хадгалж байна. Компаниуд вэбсайт болон бодит байршлыг үр дүнтэй ашиглавал хэрэглэгчид давтан ирж байх магадлал ихтэй байдаг. Борлуулалтын тоо хэмжээ ихэвчлэн өсдөг тул одоо олон пүүс эдгээр холимог загвард их хөрөнгө оруулж байгаа юм.

Хүүхдийн шувуухны маркетингт омничанл стратегийн ур чадвар

Хуурай бүсний маркетингийн одоогийн ертөнцөд олон сувгийн хандлага нь өрсөлдөх чадвартай байхын тулд зүгээр л тусалдаггүй, одоо бол хамгийн чухал хэрэгсэл болон хувирчээ. Энэ төрлийн стратегийн гол санаа нь хэрэглэгчид аль ч сувгаар худалдаж авах гэж байгаагаас үл хамааран гладкийн аялал бүхий худалдааны туршлагыг бий болгох явдал юм. Тэгэхгүй бол хэрэглэгч нэгэн өдөр амралтын цагаа ашиглан утсаар бүтээгдэхүүн харж, дараа нь дэлгүүрт очиж үнэнийг нь шалгаж, эсвэл нийгмийн сүлжээний платформ дээрх сэтгэгдлүүдийг уншаад онлайн захиалга өгдөг боломжийг төсөөлөөрэй. Сайн олон сувгийн төлөвлөлт нь эдгээр бүх цэгүүдийг хооронд нь сайн холбож, тусдаа тусдаа мэт санагдахгүйгээр зохион байгуулдаг. Тухайн нөхцөл байдалд жижиг хүүхдийн бүтээгдэхүүн зарчих аж ахуйн нэгжүүдийн хувьд энэ ажил сайн болж чадвал эцэг эхчүүдийн амьдралыг хялбарчилж, тэдний хамгийн их хэрэгтэй байгаа үедээ тэдний сонирхсон брэнд байгаа эсэхийг нь санахгүйгээр амьдарч болно.

Omnichannel стратегитуудын гол элементүүд нь мэдээллийн нэгтгэл, харилцагчийн төвөгтэй ажиллах, технологи дахин тусгах, тодорхойлсон бренд, тооцоолол болон засвар. Тодорхойлсон элементүүдийг дараах жагсаалтаар харуулна:

  1. Мэдээллийн нэгтгэл : Харилцагчийн мэдээллийг нэгтгэж, тогтмол туршлага үзүүлэх.
  2. Хэрэглэгч төвтэй хандлага : Өрөө, онлайн, апп-ийн үед харилцагчийн хэрэгслүүдийг алdan тодорхойлоход зориулагдсан.
  3. Технологи дахин тусгах : Эрсдэлт оронгийн зуучлал, цахилгаан шинж чанарыг бүрэн боловсруулахад үндэслэгдэж байна.
  4. Нэгж төлвийн Бренд, Мессеж : Системийн хоорондоо нэг мессежийг хамгийн ихээр илрүүлэх.
  5. Томъёоны үзүүлэлтийг шалгах, засварлах : Үзүүлэлтийн мэдээллийг ашиглан стратегийг үргэлжлүүлэн сургалтанд оролцоно.

Компаниуд эдгээр элементүүдийг зөв хэрэгжүүлэхэд хэрэглэгчид нь илүү сайн үр дүнгийн төлбөрийн хувь хүртэл хүрдэг. Жишээлбэл, Дисней нь орон нутгийн цэцэрлэгтэй хамт онлайн хэрэгслийг болон гар утасны аппуудыг хослуулснаар хүмүүс дахин эргэж ирдэг онцгой зүйлийг бүтээсэн байна. Энэ сорилт нь бүх зүйл нь амжилттай холбогддог тул ажилладаг. Хүүхдийн хөзөөгөөр харвал, олон сувгийн хандлагыг бүрэн хэрэгжүүлдэг брэндүүд нь эцэг эхчүүдтэйгээ илүү баталтай харилцаа бий болгодог. Эдгээр компанийн худалдан авалт хийх нь хэн ч гэж хүсвэл гэрийнхээ дэргэд дарж эсвэл ажлаа хийж байхдаа худалдан авах боломжийг олгодог. Эцэг эхчүүд шаардлагатай зүйлийг хурдан олохын тулд системүүдийн хооронд шилжихгүйгээр хүссэн байдаг.

Бүтээгдэхүүний танилцуулга: Хамгийн сайн хувцасны үйлдвэрлэлийн бүтээгдэхүүнүүд

Өөрийн хэрэгцээнд зориулсан хамгийн сайн хувцасны үйлдвэрлэлийн бүтээгдэхүүнүүдийг мэдэх нь хүүхдүүд, өвөрмөц хүмүүст хамгийн ихээр сул удахгүй болгох, зөвлөмжийг өгөх боломжийг өгнө. Энэ нь ямар нэгэн сонирхолтой:

Хувцасны үйлдвэрлэлийн төрөл / Хувцасны төрөл

Бага насны хүүхдүүдийн (0-3 нас) хувцас, шилбэ дээр тулгуурласан бага хэмжээтэй хүүхдийн хувцас болон шилбэ нь таавруу байдал, амьсгал гаргах чадварыг нь сайжруулж зориулагдсан. Эдгээр нэг хэмжээтэй хүүхдийн хувцас нь NB-оос эхлээд XXXL хүртэлх хэмжээтэй бөгөөд төрсний дараах жингээс эхлээд ойролцоогоор 23 кг хүртэлх жинтэй хүүхдүүдэд тохиромжтой байдаг. Эдгээр хүүхдийн хувцсыг онцлог болгож буй зүйл нь цаг хугацааны талаар санаа зоволтгүйгээр ашиглах боломжтой бөгөөд Tiny Hachi болон Tiny Tenshi цувралын бүтээгдэхүүнүүдэд итгэл үнэмшилтэй ашигладаг эцэг эхчүүдийн хооронд итгэлийг нь татан төлөөлдөг. Мөн эдгээр нь зөөлөн материалтай тул хүүхдийн арьсыг зэвүүн хөрөөнөөс хамгаалж, хүүхдийн эрүүл мэнд, цэвэр байдалд анхааралтай эцэг эхчүүдийн дунд ихэвчлэн дуртай болон ашиглагдаж байна.

Жижигхэн сэлбэг/хэрээний төрөл
3 настай хүүгээрт зориулагдсан Tiny Diaper Type / Pants Type эрүүл мэндийн хамгаалалтыг дэмжих, амьсгалтай байдлыг олон удаа тодорхойлно. Энэ нь 0-23 кг урт нь ямар ч цаганд ашиглах боломжтой, хүүхдийн хувьд ихэвчлэн томъёоны үед зориулагдсан.

YOUDUN Adult Diaper / Pad

Халамжийн чанарыг алдалгүйгээр дунд чөгийгөө амтлагыг хүсдэг хүмүүс YOUDUN боловсролын чөгийгөө эсвэл подушкийг сонирхолтой олох болно. Эдгээр подушкуудыг үнэндээ сайн ажиллуулах нь арьсыг бүхэлд нь шороогоор байлгах шинж чанартай холбоотой юм. M, L ба XL гэсэн гурван өөр хэмжээтэй байдаг бөгөөд ихэнх биеийн төрлүүдэд дунджаар өдөр тутмын өмдлөгт дөт байдаг. Эдгээрийг туршсан хүмүүсийн ихэнх нь чийгийг сайн шингээдэг ч гэсэн тэдгээрийн тухтай байдлыг хэлж байна. Ийм бодит байдалд суурилсан мэдээлэл нь итгэлтэй дэмжлэг үзүүлэх шийдлийг хайхад чухал байдаг. Олон удаа хуучин цагаасаа болж буй OUHU цэгцлэлтийн нэг хэсэг болох YOUDUN бүтээгдэхүүн нь хэрэглэхэд хэн ч хөөрөлдөггүй зүйлсийг бий болгоход чиглэгдсэн. Эдгээр бүтээгдэхүүнүүд нь хэрэглэгчдийн үе үеийн ажлыг сайн хийж байгаа ч гэсэн хувийн бахархалыг хадгалж байна.

YOUDUN насанд хүрэгчдийн сэлбэг/хөлбөмбөг
YOUDUN Adult Diaper / Pad нь урд дулааны үйлдлийн чадвараар ихэвчлэн тодорхойлогдоно. Энэ нь өдрийн амьдралд зориулагдсан M, L, XL хэмжээнүүдээр болж байгаа бөгөөд хэрэглэгчдийн санал хүсэлтүүдэд илүү сайн сул ургамал, хамгийн үнэтэй шинж чанаруудтай гэж тодорхойлогдсон бөгөөд үнэтэй нөхцөл бишний талаар хүндэтгэлтэй боловчоолоор багтаасан шийдэл болгон байна.

Жилийн хэвтлийн төрөл

Одоо ямар улирал байж бол Year Diaper төрөл нь хүүхдийг дулаан өвлийн шөнө болон зуны халуун өдрүүдэд ч амар байлгах зориулалттай. Бусад загваруудад байдаг шиг энэхүү зөөлөн, амьсгалдаг материалыг ашигласнаар төрснөөс хойш 3 нас хүртэлх хүүхдийн удаан хувцаслах үед ч цочрол үүсэхээс сэргийлнэ. Яг одоо энэ нь өдөр тутмын ашилтаас гадна онцгой үйл явдлуудад төгс тохирох олон талт чанараараа ялгагдана. Мөн олон айл нүүрсний худалдааны цаг, сургуульд бэлтгэх үе болон амархан өдөр бүрт өөрчлөх горимд оролцохгүйгээр эдгээр хүүхдийн хөзөрт дахин дахин ханддаг. Улирал бүрт тогтвортой ажиллагаа нь олон гэр бүлд итгэлтэй хүүхдийн ангилах шийдэл санал болгож байгаа бөгөөд цаг агаарын нөхцөлд үргэлж бүтээгдэхүүнийг солих шаардлагагүй болгож байна.

Жилийн хэвтлийн төрөл
Жилийн цагаан эмзэг байдлын төрөл нь бүсгүйчүүдэд жилний олон үеийн туршлагаар хамгийн сайн хоолой болон эмзэг байдлыг олгодог. Эмээсийн дээрх зорилгоор, үйл ажиллагааны тодорхойлолтуудад хамаарахад ихэвчлэн сайн сонголт болно.

Цагдаагийн шинэчлэлийн стратеги удирдлага

Хүүхдийн хөзөр зах зээл нь өдөр ирэх тутамдаа хүнд болоод байгаа тул тэргүүлэгчдэд өгөгдлийн шинжилгээ ашиглах стратеги боловсронгуй байх шаардлагатай болсон. Шинжилгээний багажууд нь компанийн хүүхдийн бараа худалдаж авах үед яг юу болдгийг нь тодорхой харуулдаг. Жишээ нь хүмүүс цагийн жилд хүүхдийн хөзрийг илүү их худалдаж авдаг, ямар хэмжээний бараа илүү их борлуулагддаг, эсвэл байцаа татдаг сав баглаа боодлын загварыг олж мэддэг. Нэг удаагийн хүүхдийн хөзөр жишээнд хүүхдийн хөзөрний шөнийн хувилбарыг хотын ажилтай эмэгтэйчүүд илүү дурдаг гэсэн мэдээлэл гарч ирж болзошгүй бөгөөд аймгийн орон нутагт амьдардаг өрхүүд нь эдийн засгийн сав баглаа боодолтойг илүү дэмждэг. Эдгээр хандлагыг цаг тухайд нь илрүүлсэн тэмдэглэгчид зар сурталчилгаа, урамшууллынхаа байдлыг харгалзан өөрчилж чаддаг. Бодит мөнгө нь нэг дор бүх зүйлд нь зарцуулахгүйгээр зөвхөн зориулалтын газруудад нь нөөцийг зөв төвлөрүүлэхэд байгаа юм. Сайн өгөгдлийн шинжилгээгээр орчныг нь ойлгосон компанийн хувьд нийтлэг зардал бага боловч харин хэрэглэгчидтэйгээ илүү сайн холбогдож, илүү их ашиг орлого олох боломжтой болдог.

Цаасан хүртээ худалдах компанийн хувьд илүү олон хүртэл хүрэхээр сошиал медиа болон онлайн худалдааны стратегийг хослуулах нь үнэхээр ялгаа гаргаж байна. Жишээлбэл, Instagram болон Facebook төрүүлэгчид шууд хэрэглэгчидтэй холбогдох боломжийг олгодог бөгөөд тухайн брэндийн зорилтот аудитор нь өдөрт хэдэн цагийн турш лентаа хөтөлж байдаг шинэ ээжүүдэд онцгой анхаарал тавьдаг. Хамгийн сайн маркетингийн идэвхжүүлэлтүүд нь ихэвчлэн түр зуурын мэдээлэл болон шууд видео трансляцийг ашиглан бүтээгдэхүүнүүдийн ажиллах байдлыг харуулдаг. Өнгөрсөн жил Facebook дээр нэгэн компани сонирхолтой зүйл хийсэн байна. Тэд өөрсдийн цаасан хэрэглэж буй хүүхдүүдийн зургуудыг хуваалцахыг хэрэглэгчдээс хүсч, дараа нь тэдгээрийг цонхон дээрээ нийтэлсэн байна. Энэ нь хэрэглэгчдийг сонссон гэсэн мэдрэмж төрүүлэхээс гадна борлуулалтын тоог ач холбогдолтойгоор нэмэгдүүлсэн юм. Сошиал сүлжээ болон онлайн дэлгүүрийг хамтад нь ашиглаж байгаа нь илүү их анхаарал татдаг худалдан авалт хийх боломжийг бүрдүүлдэг сонирхолтой худалдааны туршлагыг бий болгодог.

Зорчимын маркетингтэй холбоотой асуудлууд болон ихэвчлэн бодлогууд

Хүүхдийн шөнгө худалдах нь эцэг эхчүүдийн хувьд чанар, дотоод аюулгүй байдал, мөн тэдгээрийн үнэ хоёроос шалтгаалдаг тул ихэнхдээ хэд хэдэн сорилттой байдаг. Сүүлийн үеийн судалгаа нь мөн сонирхолтой зүйлийг харуулж байна: Эцэг эхчүүдийн ихэнх нь (10-аас 8 нь) хүүхдийн шөнгөний шингэн шүүх чадварыг сайн эсэхийг болон биеийн арьсыг цочроогүй эсэхийг сайн үздэг. Тиймээс компанийн энэ салбарт илүү сайн үр дүн гаргахийн тулд тэдгээрийн онцлог шинж чанаруудыг тодорхойлж өгөх шаардлагатай байдаг. Гэсэн хэдий ч үнэ хэвээрээ чухал байна. Шөнгө худалдаж авагчдын ойролцоогоор хагас нь олон брендийн үнийг харьцуулан үзээд л худалдан авалт хийдэг. Энэ нь үйлдвэрлэгчид зардлыг бууруулах хэрэгтэй боловч хүүхдүүд болон эцэг эхчүүдийн хувьд шөнгөний ажиллагааг муудаагүй байлгах шаардлагатай гэсэн төвөгтэй байдалд оруулдаг.

Одоогоор цүдэнгийн зах зээл дээрх онлайн салбар маш хүнд байгаа тул брендүүд өөрсдийгөө хэрхэн маркетинг хийх талаар бодож бүтээлч байх хэрэгтэй болсон. Зорилтот зар сурталчилгаа нь ялангуяа эцэг эхчүүдийн өөр өөр шатанд юу хүсдэгтэй шууд хандвал сайн үр дүн өгдөг. Зарим компаниуд үйлчлүүлэгчдээ сайн ойлгож байгаагаараа онцлогтой амжилтанд хүрч байна. Жишээлбэл, өмнө авч байсан барааны мэдээлэл дээр үндэслэн худалдан авалтын санал зөвлөгөө өгдөг эсвэл баримт бичигтэйгүйгээр буцаалт хийх боломжийг хялбар болгож байгаа компанийг дурдаж болно. Худалдан авагчид нь эхнээс төгсгөл хүртэлх туршлагыг амархан гүйцэтгэдэг гэдгийг мэдэрвэл тэдгээрийн дунд илүү сэтгэл ханамжтай бөгөөд урт хугацаанд тухайн брендийг сонгож байх магадлал ихтэй байдаг.

Эрүүл барааны маркетингийн стратегитийн хамгийн чухал үр дүн

Хөлтэй хүүхдийн хувцасны зах зээлд цаашид брэндийн итгэл шүтгэл нь маш их ач холбогдолтой байх бөгөөд компаниуд итгэл шүтгэлийг бий болгохын тулд олон янзын оролцооны аргуудыг олж хэрэглэж байна. Ийм лояаль программууд нь хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүнээ дахин дахин худалдан авах үед юм ч буцаан өгдөг тул ажилладаг. Одоо үед олон брэндүүд санал болгодог "10-ыг авахад 1 нь үнэгүй" гэх мэт хямдруулалт нь энэний нэг жишээ юм. Эцэг эхчүүд өөрсдийн зардал нь эцэст нь юм болон буцахыг мэдэж байвал илүү удаан хугацаагаар ижил брэндийг ашигладаг. Нөгөө талаас, орон нутгийн арга хэмжээнд санхүүжүүлэлт үзүүлдэг эсвэл тусалсан ажилд оролцдог брэндүүд нь хүүхдийн хувцас худалдаж авдаг гэр бүлүүдтэй илүү гүнзгий холбоо бий болгодог. Эцэг эхчүүд өөрсдийн дуртай брэнд нь хотод тусалж байгааг эсвэл сайн дурын ажлуудыг дэмждэгийг харах үед итгэл шүтгэл нэмэгдэж, өөрсдийн брэндээс бусад өрсөлдөгчдөд шилжихийн оронд ижил компаниас бүтээгдэхүүн худалдан авахыг л үргэлжлүүлэх сонирхолтой болдог.

Бүхий л хүмүүс эрүүл мэндийн талаар санаа зовдог, оролцооны мэдээлэл бүхий бүтээгдэхүүнийг хайж байна. Хамтдаа амжилтанд хүрэхийг хүсэж буй компаниуд нь оронд нь хүрэнгүй орчин үеийн солих эсвэл танилцуулгаа үнэнч байдлаар харуулах шаардлагатай байдаг. Жишээлбэл, хүүхдийн хөлийн хувцасны зарим компаниуд ашиглсны дараа байгалийн замаар задрах ургамлын материалыг нэмж эхэлсэн. Энэ шинэчлэл нь туслах бүтээгдэхүүний хаягдлаар дүүрэн хогийн газруудын талаар санаа зовдог эцэг эхчүүдэд чиглэх юм. Зар сурталчилгаанд ганцаарсан эцэг эх, ижил хүйсийн хамт олон, олон үеийн гэр бүлийг дүрсэлбэл хүмүүс өөрийгөө танилцуулж, ойлгогдох мэдрэмжийг төрүүлнэ. Ийм өөрчлөлтүүд нь зүгээр л хүснэгтийн нүдийг дүүргэхгүй, бүх шатны хэрэглэгчидтэй бодит холбоо бий болгодог. Өнөөгийн зах зэл дээр бүх компанийн ногоон эсвэл оролцоотой байна гэж зарлаж буй үед таны амлалтыг биелүүлэх нь хуучин арга барилд сэгсрээд буй өрсөлдөгчдөөсөө ялгарахад тусална.

PREV : Эрүүл мэндийн төвд: Антибактери болон мэдрэмтгий арьстай ариун цэврийн бүтээгдэхүүний өсөлт

NEXT : Байхгүй