Латин Америк дахь хувийн шошго бүхий хүүхдийн хөзөрт хувцасны хэмжээний матрицын санамж

Латин Америкийн бүс нутгийн зах зээлийн өсөлт болон хувийн шошгоны хүүхдийн хөлийн эрэлт ихсэх

The хүүхдийн живх одоогоор Латин Америкийн зах зээл эрс өсөж байна. Market.us-ийн 2025 оны мэдээллээр 2022 оноос хойш хувийн шошго бүхий бүтээгдэхүүний эзлэх хувь 14.2 хувиар өссөн. Бразил энд тэргүүлэгч орон болж байгаа бол түүнийг дагаж Мексик, Аргентин улсууд тогтож байна. Эдгээр орнуудад хүмүүс илүү олон мөнгө олж, дэлгүүрүүд илүү сайжирч байна. Ихэнх эх, эцэг эрхэм үнэнийг анхааран боддог ч гэсэн хүүхдийнхээ төлөө чанартай бүтээгдэхүүн авахыг хүсдэг. Энэ нь хувийн шошго брэндүүдэд орон нутгийн тохирох цүдэнгүүдийг бага уян хатан байдалтай, бүрэн хэмжээний сав баглаа боодолтайгаар орж ирэх боломжийг олгосон. Тус дүүрэгт байгаа дэлгүүрүүд мөн энэ санаанд нийцэж байгаа бөгөөд урт хугацаанд олон улсын нэр төрлийг ашиглахаас татгалзаж байна. Эдгээр дэлгүүрийн цүдэнгүүд одоо Европын ихэнх том хүнсний дэлгүүрүүдийн цүдэнгүүний тавиур дээр 38% эзэлж байна.

Хүүхдийн хөлийн цүдэнгүү хэрэглээнийг нөлөөлөгч гол хүчин зүйлс

Латин Америкийн төрөлтийн хурд нь 1000 хүнд 17.3 (2023) бөгөөд хурдацтай хотжилт нь шөнгөний цацаг хэрэгцээг шууд нэмэгдүүлж байна. Одоо 43%-ийг эзлэх хотын олондоо орлого бүхий өрхүүд нь зүүхэд хялбар, устгах цацаг сонгож байна. Зүрхний эрүүл мэндийг сайжруулах засгийн газрын инициативууд мөн хүүхдийн эрүүл ахуйн бараануудын тухай мэдлэгийг нэмэгдүүлсэн бөгөөд 2021-2023 онд цацаг хэрэглээ 22%-иар өссөн хөдөөгийн бүсэд тус тус нөлөөлсөн.

Брэндтэй vs. Хувийн шошгоны хүүхдийн цацаг өрсөлдөөн ба Худалдааны сувгийн тэлэлт

Ойролцоогоор 3.7 тэрбум ам.долларын Латин Америкийн хүүхдийн хөзөр зах зээл дээр орон нутгийн шошгоны хөзөр нь эзлэх хувь нь 34% болж байна. Энэ бүтээгдэхүүн нь чанараараа олон улсын том брэндүүдтэй төстэй ч 18-25% хямд байдаг. Энэ өсөлт нь дэлгүүрүүдийн шинэ худалдааны арга барилын дүнд боломжийг олгож байна. Үүнд дэлгүүрүүд нь дэлгүүр доторх худалдааг вэб дээрх захиалгын системтэй хослуулж ажилладаг. Энэ загвар нь орон нутгийн брэндүүдэд бүс нутгийн жижиг хотуудад хүрэх боломжийг олгодог. Сүүлийн үед хавсаргах шошгоны хөгжилд анхаарах зүйл байна. Брэндүүд нь сав баглаа боодлын загварыг хялбарчилж, дэлгүүрийн тавиур дээрх харагдах байдалдаа хоригоо оруулахгүйгээр оновчтой болгож байна. Энэ өөрчлөлт нь олон улсын томоохон компанийн эсрэг өрсөлдөж буй орон нутгийн үйлдвэрлэгчдийн тээвэрлэлтийн зардлыг ихээр бууруулж байна.

Хүүхдийн хөзөрний орон нутгийн шошгоны хөгжил нь шинэ худалдаа, цахим худалдааны сувагаар өсөж байгаа нь

Латин Америкийн зах зээлд орон нутгийн шошго амжилтанд нөлөөлж буй зах зээлд орж ирэх стратегиуд

Хувийн шошгоор бага хүүхдийн хөзөр үйлдвэрлэгчид зах зээл рүү орж ирэхдээ бүтээлч арга замуудыг ашиглаж байна. Зарим нь хот болон орон нутагт амьдардаг үйлчлүүлэгчидэд үнээр нь ялгаа тогтоож эхэлсэн. Бусад нь аль хэдийн тухайн бүс нутгийг сайн мэддэг байгаа дотоодын худалдааны түншлэгчидтэй ойр хамтран ажилладаг бөгөөд энэ нь тээвэрлэх зардлыг бууруулдаг. Баглаа боодол нь шошгоны тэмдэглэл дээр өөрчлөлт оруулах нэг чухал салбар юм. Жишээлбэл, Мехико болон Буэнос-Айрес зэрэг хотуудад эцэг эхчүүдэд мэдээлэл англи, испани хэл дунд солигдож байгаа тул одоо ихэнх шошгууд хоёр хэл дээрх тэмдэглэгээг ашиглаж эхэлсэн. Мөн байгаль орчныг хамгаалах талаарх асуудлыг ч үл анхаарах хэрэгтэй. Хүүхдийн барааны худалдаа байгаль орчныг хамгаалах чиглэлээр шийдэл хайж буй бүс нутгуудад жилдээ дунджаар 60%-иар өсч байгаа тул үйлдвэрлэгчид өөртөө ашигладаг найрлаганд ургамлын гаралтай материалыг нэмж оруулж, биологийн задралтай элементүүдийг нэмэлтээр оруулж эхэлсэн. Энэ шилжилт нь зөвхөн байгаль орчинд тустай байгаа нь биш, бизнесийн хувьд ч ашигтай байна.

Хүүхдийн хөзөрний зах зээлд хүрээлэн болон цахим худалдааны нэвтрэлт хурдасна

Латин Америкт зах зээлийн мэдээллээр 2024 оны байдлаар супермаркетүүд нийт хүүхдийн хөзөр борлуулалтын 36.2 хувийг эзэлдэг. Энэ нь томоохон худалдан авалтын скидка, дэлгүүрийн брэндүүдийн байршил зэрэг хүчин зүйлсийг харвал ойлгомжтой юм. Харин цахим худалдаа ч түргэн хөгжиж байна - жилдээ 24 хувийн өсөлттэй гэсэн үг. Худалдан авалтын дэд бүртгэл нь одоо цахим худалдааны хүүхдийн хөзөрний борлуулалтын ойролцоогоор 18 хувийг эзэлж байна. Яагаад гэвэл Колумб, Перу зэрэг орнуудад одоо ахуйн хэрэглээнд олон нийтийн 70 хувь нь ухаалаг утас эзэмшиж байна. Оюунлаг худалдаачид нэг л сувгаар л биш борлуулж байна. Ихэнх дэлгүүрүүд физик дэлгүүрт очиж буй худалдан авагчидтайгаа цифр технологийн боломжуудыг холбож эхэлсэн байна. Тухайлбал, хөзөрний сав баглаан дээр QR кодыг байрлуулж байна. Түүнийг уншуулаад хэрэглэгчид лояль хөлс, онцгой санал болголтыг тэр дунд нь тавилга дээр зогсоод хүлээн авч болдог.

Туршлагын жишээ: Бразилын ретейл сектор дахь амжилттай хувийн шошгоны хүүхдийн хөзөрний эхлүүлэг

Бразилийн ахмад ретейлер нь гурван хэсгээс бүрдэх стратегийг ашиглан 6 сарын дотор хувийн шошгын хөнгөн цэцгийн зах зээлийн хувийг 22%-иар нэмэгдүүлэв:

1. Антропометрийн тулгуур : Бразилын Баруун-хошууны хүүхдүүд нь улсын медиан жингээс дунджаар 12%-аар илүү жинтэй байдаг тул хэмжээг өөрчилсөн
2. Шуурхай агуулах : Искусствийн оюун ухааны урьдчилсан таамаглал нь 1,200 дэлгүүрт дунджаар 98% бараа байх хувийг хангасан
3. Холимог үнэ : Олон удаа хэрэглэх боломжтой хөнгөн цэцэг ба самнаас бүрдсэн багц нь дундаж худалдан авалтын хэмжээг 7.40 ам.доллараар нэмэгдүүлсэн
   Энэ арга нь хэмжээнд таарахгүй байдалтай буцаалтыг 31%-иар бууруулж, 89% дахин худалдан авалтын хувийг хангасан (Yahoo Finance 2024).

Латин Америкийн орнуудын хүүхдүүдийн жингийн тархалтын онцлогт суурилсан хөнгөн цэцгийн хэмжээний бүтцийг боловсруулах

Антропометрийн мэдээлэл ба Латин Америкийн орнуудын хүүхдүүдийн жингийн тархалт

Латин Америк дахь хүүхдүүдийн хэмжээний өргөн муж нь стандарт хөнгөн цэгтэсний хэмжээнүүд бүхэнд таарахгүйг харуулж байна. 2023 оны сүүлийн эмнэл зүйн судалгаагаар улс орнуудын хүндийн хувьд зарим зөрүү байгаа нь харагдаж байна. Жишээлбэл, төрсний дараах хүүхдүүд Мексикт дунджаар 3.2 кг байхад Аргентинт 3.5 кг байна. Таван сарын насанд бразилын хүүхдүүдийн жин Европынхаас 14%-иар өргөн мужид хувьсдаг болох нь тогтоогдсон. Энэхүү байгалийн хэмжээний ялгаатай байдлыг харгалзан үзвэл эцэг эхчүүд хүүхдээсээ сэргийлэх, бүхэлд нь дөлөөлөлтэй байхийг зориулан орчин үеийн зах зээлд тохирсон цэгтэс хэрэглэх нь маш чухал байдаг.

Стандарт болон адаптив хүүхдийн цэгтэсний хэмжээний загварууд янз бүрийн биеийн бүтцийн хувьд

Глобал брендүүд нь ихэвчлэн 4-6 стандарт хэмжээний бүтээгдэхүүн гаргадаг бол Латин Америкийн хүүхдүүдэд зориулсан тохируулгын загварууд нь хүүхдийн шээс нь гоожих магадлалыг 15%-иар бууруулжээ (Хэрэглэгчийн мэдээлэл 2022). Богино, бүдүүн бие бүтээлтэй хүүхдүүдэд тохирох, төрөл бүрийн хөлний ирмэг ба тохируулга боломжтой бүслэлттэй гибрид загварууд Колумбийн хувийн шошгийн зах зээл дээр эзлэх хувь нэмэгдэж байгаа бөгөөд энэ нь стандартчилсан сонголтуудаас 23%-иар илүү эцэг эхчүүдийн хангалтанд хүрэх боломжийг олгодог.

Цаг агаар ба ашиглалтын загвар нь хүүхдийн хөлийн хэмжээ ба ажиллагаанд нөлөөлөх нөхцөл

Төв Америкийн тропик бүс нутгуудад чийг ихтэй байдаг тул амьсгалдаг даавуу болон хурдан хатах материал нь тэнд илүү чухал байдаг. Түүнчлэн Андийн уулсархаг хөрсөнд амьдардаг хүмүүс нь 12 цагийн турш чийгийг нь хадгалж чаддаг хөзөр хэрэгтэй байдаг. 2024 онд ЮНИСЕФ-ийн хэвлэсэн судалгаагаар Эквадорын эрэг дагуух нутагт амьдардаг ихэнх ээжүүд өдөрт дор хаяж найман удаа хөзөр солиход хүрдэг. Энэ тоо нь Чилийн бүс нутгийн уурын хэм нь дундаж байдаг хэсгүүдийн тоогоос ойролцоогоор 40 хувь их байдаг. Эдгээр судалгаанууд нь үйлдвэрлэгчид зах зээл тус бүрийн онцлогт нийцсэн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхдээ орчны цаг агаарын нөхцлийг харгалзах ёстойг харуулж байна.

Нэг хэмжээ бүхэнд нийцэх эсвэл орон нутгийн хэмжээний матриц: Хувийн шошгоны мөрөнд үр дүнтэй байдлыг үнэлэх

Перу улсад хэмжээний хүрээнүүдийг бүсчилснээр хувийн шошгоны зах зээлийн хувь 24%-иар өссөн бөгөөд (Худалдааны шинжилгээ 2023) стандарт загваруудаас илүү үр дүн гарсан. Гватемалад төрсөн хүүхдийн жин 2-4 кг байх үеийн хэмжээ, 4-8 кг байх үеийн хэмжээ, 8-12 кг байх үеийн хэмжээ гэсэн матрицыг нэвтрүүлснээр буцаан өгсөн барааны хэмжээ 18%-иар буурсан бөгөөд энэ нь орон нутгийн онцлогт нийцсэн байдал нь хэрэглэгчийн ханамж, үйл ажиллагааны үр ашгийг сайжруулдаг болохыг харуулж байна.

Хувийн шошгоны бага хүүхдийн хөзөртэй шошгоны хэмжээний матриц үндэслэлтэй өгөгдлөөр

Сугалах хэмжээний мужийн төрсөн хүүхдийн дундаж жингийн зүй тогтолд үндэслэн (Шинжээч хүртэлх) зөвлөгдөж буй хэмжээ

Латин Америкийн бүс нутгуудад төрөх жин ялгаатай байдаг тул эцэг эхчүүд нь орон нутгийн нөхцөлд тохирсон хөзөр өмсгөөрэй гэж хүсдэг. CELADE-ийн 2019 онд хэвлэсэн судалгаагаар энэ бүс нутгийн шинээр төрсөн хүүхдүүд нь дунджаар 2.9 кг-ын жинтэй төрдөг бол Болив болон Колумбид төрөхдөө дунджаар 3.2 кг-ын жинтэй байдаг. Ерөнхий Newborn (шинэ төрөлт) хэмжээний хүснэгт нь жин нь дээд тал нь 16 кг хүртэлх хүүхдүүдэд сайн тохирдог. Энэ нь яагаад чухал байдлыг эдгээр орнуудын хүүхдүүдийн өсөлтийн талаарх мэдээллийг харж болно. Аргентин улсад жирэмсэн эмэгтэйчүүдийн 13.6 хувь нь 18 сар хүрэхээсээ өмнө 5-р хэмжээний хөзрийг хэтрүүлдэг. Мексик улсад үзүүлэлт нь 9.3 хувь байгаа.

Латин Америкийн педиатрийн өгөгдлүүдийг ашиглан жингээс хэмжээнд шилжүүлэх хүрээ

Традицион Америкийн хэмжээний систем нь Латин Америкийн хүүхдүүдийн хэрэгцээг дээшлүү үнэлдэг. PAHO-ийн 2023 оны педиатр судалгаагаар Төв Америкийн 78% хүүхэд нь Америкийн хүүхдүүдийнхээс зургаан сарын дараа Size 4 хэмжээнд хүрдэг. Оновчтой хөрвүүлэх хүрээ бол:

Баглааны стратеги: Хэмжээний олон янз, агуулах үр ашгийг оновчлох

Аргентин, Венесуэл шиг инфляци өндөртэй зах зэлд зардал багатай олон урт баглаа нь чухал байдаг. Nielsen-ийн 2024 оны худалдааны судалгаа харуулж байна:

• хүүхдийн 68% нь 2—3 хэмжээг зэрэг худалдаж авдаг
• 40 ширхэгийн хосолсон багц (3-4 хэмжээ) нь хувь хүмүүсийн худалдааны барааны нөөцийн дутагдлыг 22%-иар бууруулдаг
• Нарийн хэлбэртэй боодол нь олон хүн худалдах дэлгүүрт зах зээл дээрх барааны харагдацыг 18%-иар сайжруулдаг
  Энэ арга нь хэрэглэгчийн шаардлагыг худалдааны талбайн хязгаарлалттай тэнцвэртэй байлгаж, том LATAM зах зээлүүдэд 94% нөөцийн эргэлтийг байлгаж байна

Худалдааны өргөжилт болон зах зээлд нэвтрэхийн тулд стратегийн хэрэгжилт

Худалдааны орчинд өрсөлдөх чадвартай бэлдэг багаж хэрэгслийн зах зээлийг эзлэхийн тулд хувийн шошготой хүүхдийн хөлийрүү ашиглах

Өнгөрсөн жилд Retail Insights-ийн мэдээллээр Латин Америкийн дэлгүүрүүдэд байршуулсан хувийн шошгоны хөзөр нийт бүтээгдэхүүний 22% эзэлж байна. Одоо үед сүүлчийн үеийн дэлгүүрүүд ашигтай байдлыг нь бодолцож алдартай брендүүдийг биш хувийн шошгоныг илүүд үзэж байна. Хэрэв үйлдвэрлэгчид өрсөлдөх чадвартай байхыг хүсэж байгаа бол тухайн орны нягтлах хүүхдийн жингийн хэмжээнд тааруулах нь маш чухал. Тоо мэдээ нь сонирхолтой түүхийг харуулж байна: 2023 онд Латин Америкийн педиатр судалгааны консорциумын мэдээллээр Бразилын шөнөөсөн хүүхдүүд нь ихэвчлэн 2.8-3.5 кг, Колумбын хүүхдүүд нь 3.0-3.7 кг хооронд байдаг. Бүс нутгийн мэдээлэлд суурилж бүтээгдэхүүний хэмжээг тохируулбал нэг хэмжээтэй бүтээгдэхүүнээс 34%-иар цаашид дутагдалгүй гэж эцэг эхчүүд мэдээлдэг. Энэ нь дэлгүүрүүдийн тавиур дээр байрших байрлалыг тохиролцоход томоохон ялгааг оруулдаг.

Хэмжээний матрицыг хотын болон хөдөөгийн түгээлтийн сувгийн шаардлагатай тохируулах

Хүн ам шигүү байршдаг хотын худалдаачид нягтлан бодох хүртэлх багц (8-64 нэгж) худалдан авах шаардлагатай байдаг бол урт тээврийн хугацаатай хөдөөгийн түгээгчид том багц (80+ нэгж) ихээр худалдан авдаг. Мексикийн Oxxo дэлгүүрүүдэд багцийн хэмжээг тохируулснаар борлуулалтын түвшин 19%-иар өссөн.

Инфляци өндөр байгаа эдийн засагт хүүхдийн хөзөр худалдан авах боломжийг нэмэгдүүлэх шийдлийг хэрэглэх шаардлага

Аргентин улсад инфляци 160%, Венесуэлд 360% (IMF 2024 Q1)-тай тэнцүү байгаа тул хувийн шошго үйлдвэрлэгчид дараах шийдлүүдийг нэвтрүүлж байна:

• 18 ширхэгтэй "амьдрисийн багц" $3-аас бага үэтэй
• Хэрэглээг уртасгах хоёр хэмжээт сонголт (жишээлбэл, 3/4 хольсон хэмжээ)
• Материалын зардлыг 22%-иар бууруулах чадамжтай шингэнийг шингээж чаддаг нүүрс усны хольц
  Эдгээр инноваци нь олон улсын компанийн бараатай харьцуулахад хувийн шошго 38% үнэний давуу талыг хадгалж байгаа нь хүүхдийн хөзөр нь өрхийн төсвийн 7-12% -ийг эзэлдэг зах зээлд маш чухал байдаг.