សូចនាករនៃការជ្រើសរើសទំហំផលិតផលសម្រាប់ផ្នែកខោក្រោមទារកដែលផលិតដោយផ្ទាល់ក្នុងប្រទេសអាមេរិកឡាតាំង
កំណើនទីផ្សារតំបន់នៅអាមេរិកឡាតាំង និងតម្រូវការកើនឡើងលើម៉ាកផលិតផលខោក្រោមទារកដែលផលិតដោយផ្ទាល់
ព្រឹត្តិការណ៍ កន្ទបទារក ទីផ្សារនៅអាមេរិកឡាតីនកំពុងរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័សក្នុងពេលបច្ចុប្បន្ននេះ។ ផលិតផលម៉ាកផ្ទាល់ខ្លួន (Private label products) បានឃើញភាគរយលក់កើនឡើងប្រហែលជា 14,2 ភាគរយ ដោយតាមទិន្នន័យរបស់ Market.us ក្នុងឆ្នាំ 2025។ ប្រទេសប្រ៉ាស៊ីលគឺជាអ្នកលេងធំម្នាក់នៅទីនេះ តាមក្រោយដោយប្រទេសម៉ិកស៊ិក និងអាហ្សង់ទីន ដែលប្រជាជនកំពុងរកបានប្រាក់ច្រើនឡើង និងហាងផ្សារកំពុងកាន់តែប្រណិត។ ឪពុកម្តាយភាគច្រើនសុទ្ធតែយកចិត្តទុកដាក់ខ្លាំងចំពោះតម្លៃ ប៉ុន្តែនៅតែចង់បានគុណភាពល្អសម្រាប់ទារករបស់ពួកគេ។ នេះបានបើកផ្លូវឱ្យម៉ាកផ្ទាល់ខ្លួន (private label brands) ចូលមកជាមួយនឹងក្រវ៉ាត់ទារក (diapers) ដែលសមនឹងតម្រូវការក្នុងស្រុក និងការវេចបំពង់ដែលសមស្របនឹងតម្រូវការតំបន់។ ផ្សារធំៗនៅក្នុងតំបន់ក៏កំពុងចាប់ផ្តើមប្រើប្រាស់យុទ្ធសាស្ត្រនេះដែរ ដោយកាត់បន្ថយការពឹងផ្អែកលើម៉ាកល្បីៗអន្តរជាតិដែលមានតម្លៃខ្ពស់។ ក្រវ៉ាត់ម៉ាកផ្ទាល់ខ្លួនទាំងនេះ ឥឡូវនេះកាន់កាប់ប្រហែលជា 38% នៃទំហំគ្រាប់ធំៗនៅតាមហាងលក់ទំនិញធំៗនៅទូទាំងទ្វីប។
កត្តាប្រជាសាស្ត្រសំខាន់ដែលមានឥទ្ធិពលដល់ការប្រើប្រាស់ក្រវ៉ាត់ទារក
អត្រាកំណើតនៅអាមេរិកឡាតាំងមានចំនួន 17,3 ក្នុងមួយស្ថានលំនៅដ្ឋាន 1.000 នាក់ (2023) និងការផ្លាស់ប្ដូរទៅកាន់តំបន់ក្រុងកាន់តែលឿន បានជំរុញឱ្យមានតម្រូវការខ្ទង់ទាំកុមារ។ គ្រួសារដែលមានប្ដីប្រពន្ធទាំងពីរនាក់បានធ្វើការងារ 43% នៃគ្រួសារនៅតាមតំបន់ក្រុង ចូលចិត្តដំណោះស្រាយប្រើប្រាស់បានភ្លាមៗ និងបោះចោល។ គម្រោងរបស់រដ្ឋាភិបាលដើម្បីកែលម្អសុខភាពទារក ក៏បានបង្កើនការយល់ដឹងអំពីផលិតផលសុខាភិបាលផងដែរ ជាពិសេសនៅតាមតំបន់ជនបទ ដែលការប្រើប្រាស់ខ្ទង់ទាំបានកើនឡើង 22% រវាងឆ្នាំ 2021 និង 2023។
ការប្រកួតប្រជែងខ្ទង់ទាំកុមារម៉ាកយីហោ និងម៉ាកផ្ទាល់ខ្លួន និងការពង្រីកបណ្ដាញលក់ដុំ
ផលិតផលស្លាកសម្គាល់ឯកជនកំពុងទាក់ទាញចំណែកទីផ្សារប្រហែលជា 34% នៃទីផ្សារកន្សែងកុមារតំបន់អាមេរិកឡាតាំង ដែលមានទំហំប្រហែល 3.7 ពាន់លានដុល្លារអាមេរិកក្នុងសរុប។ ផលិតផលទាំងនេះផ្តល់នូវគុណភាពស្រដៀងគ្នា ប៉ុន្តែមានតម្លៃថោកជាង 18 ទៅ 25% បើធៀបនឹងម៉ាកផលិតផលអន្តរជាតិដែលមានកំណត់ត្រាល្បី។ កំណើននេះត្រូវបានជំរុញដោយវិធីសាស្រ្តលក់ដូរថ្មីៗ ដែលហាងផ្សារធំបញ្ចូលគ្នានូវការលក់ផ្នែកផ្សារបុរាណ និងប្រព័ន្ធកម្ម៉ង់តាមអ៊ីនធឺណែត។ ម៉ូឌែលផ្សំនេះអនុញ្ញាតឱ្យម៉ាកផលិតផលស្លាកសម្គាល់ឯកជនទាក់ទាញអតិថិជននៅតាមទីប្រជុំជនតូចៗ និងទីក្រុងបឋមទីពីរនៅទូទាំងតំបន់។ ការក្រឡេកមើលការអភិវឌ្ឍន៍ស្លាកកូត (adhesive label) កាលពីថ្មីៗនេះ ក៏បង្ហាញពីរឿងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ផងដែរ។ ម៉ាកផលិតផលកំពុងរកវិធីសាមញ្ញាភាវរចនាប្រអប់ផលិតផលដោយមិនបាត់បង់ភាពទាក់ទាញផ្នែកទេសភាពនៅលើធ្នើហាង។ ការផ្លាស់ប្ដូរទាំងនេះបានកាត់បន្ថយថ្លៃដឹកជញ្ជូនយ៉ាងខ្លាំងសម្រាប់អ្នកផលិតក្នុងស្រុក ដែលកំពុងប្រកួតប្រជែងជាមួយក្រុមហ៊ុនយក្សពិភពលោក។
កំណើននៃផលិតផលស្លាកសម្គាល់ឯកជនកុមារក្នុងបណ្តាញលក់ដូរ និងពាណិជ្ជកម្មតាមអ៊ីនធឺណែតកើនឡើងថ្មី
យុទ្ធសាស្រ្តចូលទីផ្សារដែលកំពុងបំបែកផ្នែកជោគជ័យរបស់ផលិតផលស្លាកសម្គាល់ឯកជននៅអាមេរិកឡាតាំង
ក្រុមហ៊ុនផលិតប៉ាន់ក្មេងលើស្លាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួនកំពុងបង្ហាញនូវភាពច្នៃប្រឌិតក្នុងការចូលទៅកាន់ទីផ្សារផ្សេងៗ។ ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនបានចាប់ផ្តើមប្រើប្រាស់តម្លៃផ្សេងៗគ្នាអាស្រ័យលើកត្តាថាតើអតិថិជនរស់នៅក្នុងទីក្រុង ឬនៅប្រទេសក្រៅ។ ក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតធ្វើការជាមួយអ្នកចែកចាយក្នុងស្រុកដែលមានចំណេះដឹងល្អអំពីតំបន់នោះដែលជួយកាត់បន្ថយការចំណាយលើការដឹកជញ្ជូន។ ការវេចប៉ុងក៏ជាផ្នែកមួយទៀតដែលម៉ាកយីហោកំពុងធ្វើការផ្លាស់ប្ដូរ។ ឧទាហរណ៍ ក្នុងចំណោមម៉ាកជាច្រើនកំពុងប្រើប្រាស់ស្លាកដែលអាចប្ដូរជាភាសាពីរផ្សេងគ្នានៅតាមទីក្រុងដូចជា Mexico City ឬ Buenos Aires ដែលឪពុកម្តាយអាចត្រូវការព័ត៌មានទាំងជាភាសាអេស្ប៉ាញ និងភាសាអង់គ្លេស។ ហើយកុំភ្លេចពីការធ្វើឱ្យបរិស្ថានប្រសើរឡើង។ ដោយសារការលក់ផលិតផលក្មេងតូចកើនឡើងជាង 60% ក្នុងមួយឆ្នាំនៅតាមតំបន់ដែលកំពុងស្វែងរកជម្រើសបៃតង ក្រុមហ៊ុនផលិតកំពុងបន្ថែមសារធាតុដែលមានប្រភពពីរុក្ខជាតិ និងធាតុផ្សំដែលអាចបំបែកខ្លួនបានទៅក្នុងផលិតផលរបស់ពួកគេ។ ការផ្លាស់ប្ដូរនេះមិនត្រឹមតែល្អសម្រាប់បរិស្ថាននោះទេ ប៉ុន្តែវាក៏មានហេតុផលល្អផងដែរពីទស្សនៈអាជីវកម្ម។
ការរីករាលដាលនៃទីផ្សារប៉ាន់ក្មេងតាមផ្សារ និងការលក់តាមអ៊ីនធឺណែតកំពុងជំរុញកំណើនទីផ្សារប៉ាន់ក្មេង
នៅអាមេរិកឡាតាំង ផ្សារបណ្តាញគ្រប់គ្រងការលក់ខោអាវទារកប្រហែល 36,2 ភាគរយ នៃទិន្នន័យទាំងអស់ ដែលបានចេញផ្សាយក្នុងឆ្នាំ 2024 ដោយ Market.us។ ការគ្រប់គ្រងនេះគឺសមហេតុផល នៅពេលយើងក្រឡេកមើលរបៀបដែលការបញ្ចុះតម្លៃនៃការទិញច្រើន និងម៉ាកផលិតផលនៅលើធ្នើ នៅតែមាន។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះដែរ ការលក់តាមអ៊ីនធឺណិតក៏កំពុងរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័សដែរ - យើងកំពុងនិយាយអំពីអត្រាកំណើនប្រចាំឆ្នាំដល់ទៅ 24%។ សេវាកម្មជាវកំពុងបង្កើតជាមធ្យមប្រហែល 18% នៃអ្វីដែលមនុស្សទិញតាមអ៊ីនធឺណិតសម្រាប់ខោអាវទារក។ ហេតុអ្វី? ពីព្រោះថាមនុស្សលើសពី 70% នៅក្នុងប្រទេសដូចជា កូឡុំប៊ី និង ពេរូ មានទូរសព្ទឆ្លាតវៃនៅក្នុងសព្វថ្ងៃ។ អ្នកលក់ដែលឆ្លាតវៃមិនបានគ្រាន់តែជាប់នឹងបណ្តាញតែមួយនោះទេ។ ហាងលក់ទំនិញជាច្រើនកំពុងតភ្ជាប់ការទិញរបស់នៅខាងក្រៅជាមួយនឹងផលប្រយោជន៍ខាងឌីជីថលដោយដាក់កូដ QR នៅលើប្រអប់ខោអាវទារក។ ក្រឡុកវាចេញ ហើយអតិថិជននឹងទទួលបានសិទ្ធិពិសេស និងការផ្តល់ជូនពិសេសៗ ខណៈពេលដែលពួកគេកំពុងឈរនៅជួរទីប្រាំ។
ករណីសិក្សា៖ ការណែនាំខោអាវទារកម៉ាកផ្ទាល់ខ្លួនដោយជោគជ័យនៅក្នុងវិស័យលក់រាយនៅប្រទេសប្រ៉ាស៊ីល
ក្រុមហ៊ុនលក់រាយឈានមុខនៅប្រទេសប្រេស៊ីលមួយ បានកើនសំណ shareផ្សារផលិតផលដែលមានស្លាកសញ្ញាផ្ទាល់ខ្លួន (Private-label) នៃផលិតផលក្រណាត់អំបៅ 22% ក្នុងរយៈពេល 6 ខែ ដោយប្រើយុទ្ធសាស្រ្ត 3 ផ្នែក៖
- ការចាត់ជួរឱ្យសុទ្ធតាមមនុស្សសាស្ត្រ ៖ ការកែតម្រូវទំហំ សម្រាប់ទារកនៅភាគនិរតីប្រេស៊ីល ដែលមានទម្ងន់ជាមធ្យមច្រើនជាងមធ្យមប្រទេស 12%
- ការគ្រប់គ្រងស្តុកយ៉ាងប្រើប្រាស់ ៖ ការព prognoz ដោយ AI បានរក្សាស្តុកនៅក្នុងភាពអាចរកបាន 98% នៅតាមហាង 1,200 កន្លែង
-
តម្លៃផ្ទុកជាកញ្ចប់ ៖ ការលក់ផ្សំជាកញ្ចប់ជាមួយក្រណាត់ប៉ូកបានកើនឡើងនូវចំនួនទឹកប្រាក់មធ្យមនៃការទិញក្នុងមួយដង 7.40 ដុល្លារ
វិធីសាស្រ្តនេះបានកាត់បន្ថយការត្រឡប់មកវិញដោយសារការមិនសូវត្រូវនឹងទំហំ 31% ហើយទទួលបានអត្រាទិញដដែលៗ 89% (Yahoo Finance 2024)។
ការអភិវឌ្ឍន៍ប្រព័ន្ធវាស់ទំហំក្រណាត់អំបៅសម្រាប់ទារក ដែលបានកែសម្រួលតាមតំបន់
ទិន្នន័យមនុស្សសាស្ត្រ និងការចែកចាយទម្ងន់ទារកនៅប្រទេសអាមេរិកឡាតាំង
ដោយសារតែទំហំទារកខុសគ្នាជាច្រើននៅទូទាំងអាមេរិកឡាតាំង នោះទំហំខោអាប់ប្រភេទស្តង់ដារមិនសូវសមនឹងទារកទាំងអស់នោះទេ។ យោងតាមការសិក្សាមួយរបស់វេជ្ជបណ្ឌិតផ្នែកទារកកាលពីឆ្នាំ2023 បានបង្ហាញថាមានការខុសគ្នាថ្លៃនៃទម្ងន់រវាងប្រទេសនានាក្នុងតំបន់។ ទារកថ្មីកើតមានទម្ងន់មធ្យមប្រហែល3.2គីឡូក្រាមនៅម៉ិកស៊ិក ប៉ុន្តែទៅដល់3.5គីឡូក្រាមនៅអាហ្សង់ទីន។ រឿងកាន់តែគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍នៅពេលទារកអាយុ6ខែ ដែលទម្ងន់របស់ទារកនៅប្រេស៊ីលមានកំរិតខុសគ្នាក្នុងចន្លោះដែលធំជាង14ភាគរយ បើធៀបទៅនឹងអ្វីដែលយើងឃើញនៅអឺរ៉ុប។ ដោយសារការខុសគ្នានៃទំហំធម្មជាតិទាំងនេះ ការមានខោអាប់ដែលត្រូវបានរចនាដោយសេសសម្រាប់ទីផ្សារក្នុងស្រុកគឺពិតជាមានសារសំខាន់ណាស់ ដើម្បីជួយឱ្យឪពុកម្តាយចៀសផុតពីបញ្ហាខោអាប់ហូរ និងរក្សាឱ្យទារកមានសុភមង្គលនិងស្រួលខ្លួនពេញមួយថ្ងៃ។
ម៉ូឌែលខោអាប់ទារកប្រភេទស្តង់ដារ និងប្រភេទអាជ្រែងសម្របសម្រួលសម្រាប់រាងកាយខុសគ្នា
ខណៈដែលម៉ាកយីហោសាកលជាធម្មតាផ្តល់ជូននូវទំហំស្តង់ដារ 4—6 ប្រភេទ ប៉ុន្តែគំរូដែលអាចបត់បែនបាន ដែលត្រូវបានរចនាឡើងសម្រាប់ទារកនៅអាមេរិកឡាតាំង អាចកាត់បន្ថយការសឹកជ្រាបបាន 15% (របាយការណ៍អ្នកប្រើប្រាស់ ឆ្នាំ2022)។ រចនាបែបផ្សំដែលមានគែមប្រអប់ជើងបន្លូត និងខោដែលអាចផ្លាស់ប្ដូរទំហំខោបាន ដែលបានបង្កើតឡើងដើម្បីឱ្យសមស្របនឹងរាងកាយខ្លី និងរឹងមាំជាង បានក្លាយជាប្រភេទដែលលក់ដូរកើនឡើងនៅក្នុងទីផ្សារផលិតផលឯកជនប្រទេសកូឡុំប៊ី ដោយទទួលបាននូវកំរិតសុភមង្គលពីឪពុកម្តាយខ្ពស់ជាង 23% បើធៀបទៅនឹងជម្រើសស្តង់ដារ។
អាកាសធាតុ និងទំនៀមទម្លាប់ប្រើប្រាស់ដែលមានឥទ្ធិពលដល់ការសើុតប៉ុណ្ណោះ និងប្រសិទ្ធភាពនៃការស្លៀកខោអាវទារក
តំបន់ក្តៅនៃអាមេរិកកណ្ដាលប្រឈមមុខនឹងកម្រិតសំណើមខ្ពស់ ដែលធ្វើឱ្យក្រណាត់ដក់ដង្ហើមបានល្អ និងសម្ភារៈស្ងួតលឿនកាន់តែមានសារសំខាន់។ ផ្ទុយទៅវិញ មនុស្សដែលរស់នៅតំបន់ត្រូពិចលើកំពូលភ្នំអង់ឌែស មានតម្រូវការខុសគ្នា ពួកគេត្រូវការខោអាប៉ៅដែលអាចរក្សាទឹកបានជាប់ជាថ្មីៗប្រហែល 12 ម៉ោង។ យោងតាមការសិក្សារបស់ UNICEF ក្នុងឆ្នាំ 2024 បានបង្ហាញថា ឪពុកម្ដាយនៅតាមឆ្នេរសមុទ្រប្រទេសអេក្វាឌ័រ ភាគច្រើនត្រូវប្ដូរខោអាប៉ៅអោយទារករបស់ពួកគេយ៉ាងហោចណាស់ 8 ដងក្នុងមួយថ្ងៃ។ ចំនួននេះកើនឡើងប្រហែល 40% បើធៀបទៅនឹងតំបន់មធ្យមនៅប្រទេស Chile។ ការសិក្សាទាំងនេះបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់ថា តើហេតុអ្វីបានជាអ្នកផលិតគ្រឿងអភិបាលទារកគួរពិចារណាលើលក្ខខណ្ឌអាកាសធាតុក្នុងស្រុក នៅពេលអភិវឌ្ឍផលិតផលសម្រាប់ទីផ្សារខុសៗគ្នា។
ខោអាប៉ៅទំហំប៉ុនគ្នា និងខោអាប៉ៅតាមទំហំប្រភេទក្នុងស្រុក៖ ការវាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់ផ្នែកខុសៗគ្នា
គ្រប់ស្រាប់ការកំណត់ទំហំតាមតំបន់បានបង្កើនមាតិកាទីផ្សារផ្ទះផលិតដោយខ្លួនឯង 24% នៅប៉េរូ (ការវិភាគលក់រាយ 2023) ដោយបំបីលើគំរូស្តង់ដារ។ នៅក្វាតេម៉ាឡា ម៉ាទ្រីស “ត្រី-ហ្វីត” — ទារកថ្មីកើត (2—4 គ.ក), ទារក (4—8 គ.ក), កុមារដើរចាប់ជើង (8—12 គ.ក) — បានកាត់បន្ថយការត្រឡប់មកវិញ 18% ដោយផ្តល់ជូននូវទំហំសមរម្យស្របតាមការលូតលាស់ជាតិ ដែលបង្ហាញថាការកែតម្រូវតាមតំបន់បង្កើននូវកំរិតសុវត្ថិភាពរបស់អតិថិជន និងប្រសិទ្ធភាពនៃប្រតិបត្តិការ។
ម៉ាទ្រីសកំណត់ទំហំដោយផ្អែកលើទិន្នន័យសម្រាប់ផលិតផលប៉ាប៉ូលទារក
ជួរទំហំណែនាំ (ពីទារកថ្មីកើតដល់ទំហំ 6) ដោយផ្អែកលើនិន្នាការទម្ងន់កំណើតតាមតំបន់
ទម្ងន់នៃទារកកំណើតខុសគ្នានៅទូទាំងអាមេរិកឡាតាំង បានន័យថាឪពុកម្តាយ មានតម្រូវការសម្រាប់ខោអាវទារក ដែលសមនឹងទំហំនិងស្ថានភាពក្នុងស្រុក។ យោងតាមការសិក្សាស្រាវជ្រាវដែលបានផ្សាយដោយ CELADE កាលពីឆ្នាំ 2019 ទារកដែលកើតនៅតំបន់នេះមានទម្ងន់ជាមធ្យមចន្លោះពីប្រហែល 2.9 គីឡូក្រាមនៅបូលីវី រហូតដល់ប្រហែល 3.2 គីឡូក្រាមនៅកូឡុំប៊ី។ តារាងទំហំខោអាវទារកពី Newborn ដល់ Size 6 ដែលបានកំនត់ទូទៅ គឺសមស្របនៅទីនេះដោយសារវាអាចគ្របដណ្តប់ទារកដែលមានទម្ងន់ដល់ប្រហែល 16 គីឡូក្រាម។ ការក្រឡេកមើលពីរបៀបដែលកុមារលូតលាស់នៅប្រទេសទាំងនេះ បានបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ពីមូលហេតុដែលវាសំខាន់ណាស់។ នៅអាហ្សង់ទីនា ទារកប្រហែល 13.6 ភាគរយ នឹងលូតលាស់លើសទំហំ Size 5 នៃខោអាវទារក មុនពេលដល់អាយុ 18 ខែ។ ខណៈពេលនោះ នៅប្រទេសម៉ិកស៊ិក ទារកប្រហែល 9.3 ភាគរយ នឹងត្រូវការខោអាវទំហំធំជាងមុន ដោយមិនបានរំពឹងទុកដោយផ្អែកលើការលូតលាស់ធម្មតា។
ក្របខ័ណ្ឌបំលែងទម្ងន់ទៅជាទំហំ ដោយប្រើទិន្នន័យកុមារាពេទ្យអាមេរិកឡាតាំង
ទំហំបែបអាមេរិកខាងជើងប៉ាន់ស្មានខ្ពស់ពេកនៅពេលប៉ាន់ស្មានទំហំសម្រាប់ទារកនៅអាមេរិកឡាតាំង។ ទិន្នន័យផ្នែកកុមារាសាស្ត្រ PAHO ពីឆ្នាំ 2023 បង្ហាញថា ទារកនៅអាមេរិកកណ្ដាល 78% ទៅដល់ទំហំទី៤យឺតជាងទារកនៅអាមេរិក ៦ខែ។ វិធីសាស្ត្របំលែងដែលបានបង្កើតឡើងវិញគឺ៖
| ចន្លោះទម្ងន់ | ការកែសម្រួលតាមតំបន់ |
|---|---|
| 3—6 គ.ក | ដំណាក់កាលទារកបន្ត |
| 7—9 គ.ក | ទំហំទី3 ជាមួយខោដែលមានខ្នងរឹងមាំ |
| 10—16 គ.ក | ទំហំទី6 មានខ្នងកៅស៊ូសម្រាប់កុមារតូចដែលសកម្ម |
យុទ្ធសាស្ត្រវេចខ្ចប់៖ ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពចំនួនទំហំនិងប្រសិទ្ធភាពស្តុកទំនិញ
នៅក្នុងទីផ្សារដែលមានអតិផរណាខ្ពស់ដូចជា អាហ្សង់ទីន និងវែនណេហ្ស៊ុយអេឡា គ្រឿងអំបោះដែលមានតម្លៃសមរម្យគឺជារបស់ចាំបាច់។ ទិន្នន័យលក់រាយរបស់ Nielsen ឆ្នាំ2024 បង្ហាញថា៖
- អ្នកថែទាំ68% ទិញទំហំ2—3 នៅពេលដំណាលគ្នា
- ប្រអប់កញ្ចប់ផ្សំដែលមានឯកតា40 (ទំហំ3—4) កាត់បន្ថយការអស់ស្តុកដោយ22%
- ការវេចខ្ចប់ដែលមានរាងស្តើងកែលម្អការមើលឃើញនៅលើធ្នើដោយ18% នៅក្នុងផ្សារទំនើបដែលមានមនុស្សច្រើន
វិធីសាស្រ្តនេះធានានូវតុល្យភាពរវាងតម្រូវការអតិថិជន និងការរឹតបន្តឹងលើកន្លែងផ្ទុកទំនិញ ខណៈពេលដែលវារក្សាការប្រើប្រាស់ស្តុកឱ្យនៅតែមាន94% នៅទូទាំងទីផ្សារធំៗនៅក្នុងតំបន់ឡាអ៊ែតអាមេរិក
ការអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តសម្រាប់ពង្រីកការលក់ និងការប៉ុនប៉ងចូលទីផ្សារ
ការប្រើប្រាស់ផលិតផលទុកដាក់ឈ្មោះហាង (Private-Label) សម្រាប់ខោក្រូបកូនតូច ដើម្បីទាក់ទាញកន្លែងនៅលើធ្នើ នៅក្នុងបរិស្ថានលក់ដែលមានការប្រកួតប្រជែង
នៅតាមផ្សារទំនើបក្នុងទ្វីបអាមេរិកឡាតាំង ផលិតផលទុយោរបស់ផ្សារទំនើប (Private Label Diapers) បានកាន់កាប់ប្រហែលជា ២២% នៃចន្លោះធុងទាំងមូល ដែលបានមកពីទិន្នន័យ Insights នៃផ្សារទំនើបកាលពីឆ្នាំមុន។ បណ្តាញផ្សារទំនើបកំពុងផ្តោតលើការកើននូវចំណេញជាជាងការប្រកាន់ខ្ជាប់នូវម៉ាកល្បីៗដូចដែលពួកគេធ្លាប់ធ្វើ។ ចំពោះអ្នកផលិតដែលចង់ប្រកួតប្រជែងបាន ការកំណត់ទំហំឱ្យសើមទៅនឹងទម្ងន់ទារកក្នុងស្រុកគឺមានសារសំខាន់ណាស់។ ទិន្នន័យក៏បានបង្ហាញរឿងរ៉ាវដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ផងដែរ៖ ទារកថ្មីកើតភាគច្រើននៅប្រេស៊ីលមានទម្ងន់ពី ២,៨ ទៅ ៣,៥គ.ក ខណៈដែលទារកនៅកូឡុំប៊ីមានទម្ងន់ខ្លាំងជាងគ្រួសារបន្តិចគឺពី ៣,០ ទៅ ៣,៧គ.ក ដែលបានមកពីទិន្នន័យរបស់សមាគមទារកអាមេរិកឡាតាំង (Latin American Pediatric Data Consortium) កាលពីឆ្នាំ ២០២៣។ នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនផ្លាស់ប្តូរទំហំផលិតផលរបស់ពួកគេឱ្យសើមទៅនឹងទិន្នន័យតំបន់បែបនេះ ឪពុកម្តាយរាយការណ៍ថាមានបញ្ហារំហួតការទឹកនោមចេញក្រៅក្រណាត់ទារក (leaks) ថយចុះ ៣៤% បើធៀបទៅនឹងផលិតផលប្រភេទមួយទំហំសម្រាប់គ្រប់អាយុ (one-size-fits-all)។ ហើយនេះគឺជាកត្តាដែលផ្តល់នូវភាពខុសគ្នាយ៉ាងច្រើន នៅពេលដែលពួកគេចរចារដើម្បីទទួលបានទីតាំងល្អនៅលើធុងផ្សារទំនើប។
ការចូលរួមគ្នានៃម៉ាត្រីសទំហំ (Sizing Matrix) ជាមួយនឹងតម្រូវការនៃបណ្តាញចែកចាយនៅតំបន់ទីក្រុង និងជនបទ
អ្នកលក់រាយនៅតំបន់ទីក្រុង ត្រូវការប្រអប់ផ្សេងៗគ្នា (ចន្លោះពី 8-64 ឯកតា) ដើម្បីបំពេញតម្រូវការប្រជាជនកើនឡើង ខណៈដែលអ្នកចែកចាយនៅជនបទ ចូលចិត្តប្រអប់ធំៗ (ចាប់ពី 80 ឯកតាឡើងទៅ) ដែលមានការការពារកុំឱ្យហូរច្រើនជាងមុន សម្រាប់ពេលវេលាដឹកជញ្ជូនយូរ។ ការប្រើប្រាស់តារាងទំហំបត់បែនបានធ្វើឱ្យអត្រាលក់បានកើនឡើង 19% នៅហាងផ្សារប្រ convenience នៅប្រទេសម៉ិកស៊ិកឈ្មោះ Oxxo ដោយកំនត់ទំហំប្រអប់អោយសើមគ្នានឹងបញ្ជីដែលអតិថិជនទៅទិញជាប្រចាំ។
បំពេញតម្រូវការសម្រាប់ដំណោះស្រាយខូចត្រាប៉ូលីសសម្រាប់ទារក នៅក្នុងប្រទេសដែលមានអតិផរណាខ្ពស់
ដោយសារអតិផរណាមានចំនួន 160% នៅអាហ្សង់ទីន និង 360% នៅវែនណេហ្សូអែល (IMF 2204 ត្រីមាសទី1) ក្រុមហ៊ុនផលិតផលឯកជនកំពុងណែនាំអំពី:
- ប្រអប់តូចប្រើប្រាស់បាន 18 ដុំ ដែលមានតម្លៃក្រោម 3 ដុល្លារអាមេរិក
- ជម្រើសទំហំពីរ (ឧទាហរណ៍ ទំហំទី3/ទំហំទី4 ប្រភេទអ៊ីប្រូ) ដើម្បីបន្ថែមរយៈពេលប្រើប្រាស់
- សារធាតុសរសៃដែលអាចដកដង់បាន ដែលកាត់បន្ថយការចំនាយលើវត្ថុធាតុដើម 22% ដោយគ្មានការប៉ះពាល់ដល់សមត្ថភាពជ្រូកទឹក
ការច្នៃប្រឌិតទាំងនេះ អនុញ្ញាតឱ្យផលិតផលឯកជន រក្សាបាននូវអត្ថប្រយោជន៍ខាងតម្លៃ 38% បើធៀបនឹងក្រុមហ៊ុនអន្តរជាតិ ដែលជាកត្តាសំខាន់នៅក្នុងទីផ្សារ ដែលខូចត្រាប៉ូលីសសម្រាប់ទារក ប្រើប្រាស់ប្រហែល 7-12% នៃថវិការាល់ខែរបស់គ្រួសារ។
