تێگەیاندنی مانەوەری کشتیکردن: FOB بەرامبەر CIF بۆ هەڵاتنەوەی ناپکینەکانی سەرووی دارەوە
گێڕانەوەی FOB و CIF: ڕێنوێژە سەرەكییەكانی ناوخۆیی كردن بۆ هەڵاتنەكانی دەستمالی سەلامەتی دارەكان
تۆماركردنی FOB (Free on Board) لە تەجارتی نێودەوڵەتی
کاتێک سەبارەت بە ئەندازکردنی بەرگیانی ڕووبار لە ڕێگەی شەرەیەکانی FOB دەبێت، فرۆشتنەوە بە ڕاستی دەستێکی خۆی لەسەر بارەگەیەکان دەداتە خەریدار بەمەرجێک لە کاتێکدا کە بارەکان لە بندرگەی وڵاتی خۆیانەوە بەرگەی ڤێشک دەکرێن. دەرچوونی بەرگەکان دەبێت هەموو شتێک بۆ بندرگە بەدەست بێنێت، لەگەڵ هەموو کاغەزاتەکەی دەربارەی دەرکردن لە وڵاتەکەیەوە، هەروەها دانانی بەرگەکان لە ناو کێڵگەکە دەبێت بپارێزێت. لە ئەنجامەکەدا، وەرگرتنەوە دەبێت بەرگەیەکان لەسەر دەریا بۆ وڵاتی مقصد بۆشێت، بیمەیان بکرێتەوە، و هەر چی لە کاتی دەستپێکردنی بارەکان پێویست بێت دەربارەیەکانی دەکات. لە کۆتاییدا ڕاپۆرتێکی ساڵی ٢٠٢٤ دەربارەی داڕشاندنی تەواویش دەرکرد: نزیکەی دوو سێیەمی کۆمپانیاکانی چین کە بەرگەی ڕووباریان دەفرۆشن بەکار دەهێنن CIF چونکە دەخەیل دەکات خەریداران بەهایەکانی گەشت و گوزار کۆنترۆڵ بکەن. ئەمەش بەهۆی ئەوەوە کە زۆربەی کۆمپانیاکان دەیانەوێت هەر بەهایەکانیان لە کارەکانی نێودەوڵەتیەکانیان پێشبینیکراو بێت.
پێناسەی CIF (بەهایەکان، بیمە، و گەشت و گوزار) بۆ ئەندازکردنی کاڵاکان
بەپێی داهاتووییەکانی CIF، فرۆشتنەکەر زۆرترین باری دەبێتە سەریان، چونکە پێویستە هەر شتێکیان بەفرووکت بکەن، لەوانە داهاتووی دەریایی بەشداری لەسەدی ١١٠ کۆماری فاکتورەکە، هەروەها هەموو هەنگاوەکانی دابەشکردن بۆ بندرگەی مەبەست. کاتێک سەبارەت بە شتێک دێت کە پێویستی بە کۆنتڕۆڵی تەمپەرەچەری بەهێز هەبێت وەک بەرەکەنی دەسەڵاتداری لەنگی، ئەوا یەکێک لە کۆمپانیاکان هەموو شتێک بە تەواوی دەکات زۆر گۆڕانکاری دەکات. زنجیرەی ساردەکان بەبێ کۆمەڵێک یان گەشەپێدانی ناگۆڕانەوە دەمێنێتەوە. لە ڕاپۆرتەکانی فرۆشتنەوە دەزانین کە دابەشکردنی FOB لە یەکچارەیەکدا چەندین کێشەی هەیە چونکە چەندین پارت لە ئەنجامدانی بەشەکانی پڕۆسەکە بەشدارن. بۆیە زۆربەی کۆمپانیاکان CIF بۆ کاڵاکانی دەقی زۆر بەهێز دەبینین.
ڕۆڵی ئینکۆتێرمس لەسەر ڕێککەوتنی دەرکردن و بەرهەمهێنانی بەرەکەنی دەسەڵاتداری لەنگی
د هەڵبژاردنی دروست کردنی Incoterm دەستووری دەربازەکانی کۆنسولیکی بە شێوەیەکی گرینگ دەستووری دەکات. FOB دەوەستە بە خرێدەرەوە بۆ دابین کردنی زیاتر لە دە dozen لە بەڵگەی دەربازەیی، لەکاتێکدا CIF دەربارەی دەسەڵاتنامەی دەربازە و دەستوورنامەی کۆمەڵییەکان لەگەڵ فرۆشتنەوە دەکاتەوە. لە مامەڵەیەکی ساڵی 2023 دەربارەی سازاوەی دەربازەکان دەستووری دەکاتەوە کە بەکارهێنانی Incoterms استاندارد کردنەوەی سەبارەت بە سەرەتاییەتییەکانی مرزەکانی 41% کەمتر کردووەتەوە بەهەڵبژاردنی تووندەکانی ناوازە.
گواستنەوەی خەمگێڕی و دەسەڵات لە FOB بەرامبەر CIF لە گواستنەوەی ناپکینەکانی سەلامیەتییە دەستوورییەکان
کاتێک خەمگێڕی بۆ خرێدەر دەگۆڕدرێت لە FOB لە بندرگەی گواستنەوە
کاتێک بەکارهێنەری ڕێککەڵەی FOB دەکرێت، وەکو داواکاری لە Winged Sanitary Napkins دا، مسئولیەتیان دەگۆڕدرێتە سەر فرۆشتنەوە پاش بارکردنیان سەر کێشکەکە لە بندرگەی سەرەتایی. دوای ئەوە، هەر ئەو نەخۆشییەوە دەست دەکەوێت کە وەکو زیان دێت بە بارەکە، کەسیەکی لەدەست دەچێت یان تەخیر لە بارکردندا، دەبێتە مسئولیەتی خریدار. لە ڕاپۆرتی داھەنی دەربارەی خطری دەریایی ساڵی 2023 دا دەڵێت، زۆربەی ناکۆکییەکانی FOB (نیوەیەکی 62%) دەربارەی گرینگی کاتی تەواوبوونی بارکردنەوە دەکەوێت. ئەمە بە تایبەتی گرینگ دەبێت بۆ شتەکان وەکو سانیەدەری کە دەکرێت بە دەگۆڕانی گەرمی لە کاتی گەشتکردنەوە بەرکەوێت.
بەردەوامی مسئولیەتی فرۆشتنەوە لە CIF تا دەستکەوتنی گەشتکردن
بەپێی دواییەکانی CIF، فرۆشتنەوە هەتا دواییەکانی دەستنیشانکراوە دەگەنە بندرگەی دەسەڵاتداری دەگەرێتەوە. ئەمەش واتە پێویستە بیمەی دروستی دەریایی بگرن کە هەموو جۆرە زیانەکانی لەوانە چۆکبوون یان کەلوپەلی دا بگرێتەوە. بەتایبەتی بۆ بەرهەمەکانی کە پاکی لە گرنگی زۆر دەگرێتەوە، چونکە لە ساڵی ڕابردوو گەشتی بیمەی تەواوی جیهانی دەریا دەربارەیەکە، نزیکەی چوار لە دە تاڵەنتی بیمە لە بەرکاری ئاوەوە دەکەوێت. بەڵام شتێکی باوەڕنەکردنەوە هەیە لە دواییەکانی Incoterms 2024: لە ناوەچەدا، کۆلیک دەگەرێتەوە بەڵام لە بندرگەی سەرچاوەکەدا. ئەمە چۆنە؟ خەریداران دەبێت هەرچی زووتر باریان کۆنتڕۆڵ بکەن دوای هاتنە دەستن، چونکە گەر نەکەن، دەتوانێت گەر زیانێک بەدەست بێت دواتر، چالاکیەکانی بیمە دەستنیشان بکرێت.
چەندەکەی کەیس: کۆنتڕۆڵکردنی باری زیاندیدا لە وێنەدارەکانی بەرهەمەکانی لەناو فرۆشتنەوەی FOB و CIF
نوێنەیەکی 2023 بۆ بەڕازیل ڕووبەڕووکردنەوەکە نیشان دەدات:
| دۆخ | ئەنجامی FOB | ئەنجامی CIF |
|---|---|---|
| ١٥% لە وێنەدارەکان لە نێوان رێگەدا چۆکبووە | دابەشکردنی بیمەی خریدار سەبەبی داواکاری ناکۆکبوونی بەشداری لە داواکاری | سیاسەتی فرۆشتن 18,000 دۆلار لە داواکاری پێشکەشکردنی بەڵگەنامەی کۆمپانیایەکانی پێشکەشکردنی IP67 |
ئەمە دەریدەکەوێت کە چۆن CIF پاڵپەڕێکی قووڵتر بۆ کاڵاکانی ڕووکەرەکانی ڕووکەرەکان دەبێت کاتێک بەڵگەنامەیەکی باڵادەس دەگەڕێتەوە.
ساختەی نرخ و دەرئەنجامە فینانسییەکانی FOB بەرامبەر CIF بۆ بەرەیەکی داریکی بهێنە
بەشدارییەکانی نێوان خریدار و فرۆشتن لە تەرتیباتی FOB
لە FOB دا، فرۆشتن هەموو هەنگاوانەی دەگرێتەوە تا داواکاری لە بندرگەی سەرەتاییەوە دەکرێت - لەوانە پێکهاتە، دەرکردنی دەرەوە، و کارکردن. خریداران دەربەچوونی ناوخۆیی درێژی دریا ($1,200–$2,400 بۆ هەر کۆنتەینەرێکی 20ft). بیمە ($150–$300)، و هەنگاوەکانی مقەرەب. FOB هەنگاوانی لۆجستیکی فرۆشتن کەم دەکاتەوە 18–22% لە CIF دا، کە بە داواکارانی بەهێز دەبێتەوە.
کۆی هەنگاوەکان لە CIF دا: درێژی دریا، بیمە، و کارکردن
CIF دەوەستێت بە فرۆشتن بۆ بەڕێوەبردنی لۆجستیکی سەرەتا تا کۆتایی، لەوانە:
- درێژی دریا (لە ناوەندی $2,800–$3,500 بۆ هەر کۆنتەینەرێک لە ئاسیا بۆ ئەمریکای باشوور)
- بیمه‌یی دەریایی کە 110% نرخی کاڵا دا دەگرێت
- هەنگاوەکانی بندرگەی داواکراو
فرووشیاران بە گشتی 12–15% زیادی دانوێژ دەکەن تا خەرجی ڕیسک بپارێزن، بەڵام خریداران لە هەژمارکردنی خەرجیەکانیان پێشبینیکراو دەبینن.
نموونەیەک لە تەحڵیلی نرخ: کۆمپارەکردنی نرخی کەرەستەی 20ft Container لە چینەوە بۆ بڕازیل
لە تەحڵیلێکی 2024 پێشانراوە کە زیاتر لە 300 شۆرەی Winged Sanitary Napkins هەبووە:
| بەشی خەرجی | FOB (خریدار دەداتەوە) | CIF (فرووشیار دەداتەوە) |
|---|---|---|
| ئامادەکردنی بندرگە | $800 | Daxuyè |
| ناوکەوتوانی دەریا | $1,600 | Daxuyè |
| بیمه‌یی مەرینی | $200 | Daxuyè |
| کۆی گشتی نرخی داگرتن | $6,000 | $5,800 |
لەبەر ئەوەی داواکارییەکانی سەرەتی زیاتر دەربڕدرێت، CIF داواکارییەکان 3.3% داڕێژان بەهۆی دەستگەیشتنی فرۆشیاران بە خەڵکی داواکارییەکانی زۆر.
ڕۆڵی بڕیار دەهێنەران: نرخی داگرتنی پێشبینیکراو لەگەڵ CIF
لەگەڵ داتای سەرجەمی تەمەنی 2024 دا، 67% لە فرۆشیارانی Winged Sanitary Napkins ئێستا CIF بە نرخی پێشبینیکراو دەبازنێن. بەکارهێنان لە بازاڕە پیچدارەکانی وەک نایجێریا و کۆلۆمبیا دەگاتە 82%، کە بەرهەمهێنانی ئاسانکاریکراو دەبێتە هۆی کەمترین سەبارەت. فرۆشیارانی کە نرخی CIF شفافیان دەکەن 40% کاتی پارەدانیان کورتمەتر دەبێت.
کۆنتڕۆڵی گەشتیاری و بەرپرسیارییە کاروبارییەکان لە FOB و CIF دا
لۆجستیکی بەڕێوەبردنی خریدار لە ئاستی FOB: کۆنتڕۆڵ و هەماهەنگکردنی چەڵەکەکان
FOB دەستی خریدار دەکەوێتە سەر بەرگری کردنی هەنگاوەکان، دەبێت بە داھێنانی دراو بە شێوەی دیاریکراو بەرزی هەنگاوەکان کەم بکەنەوە. بەڵام، ئەوە دەوڵەمەندییەکی زۆر دەوێت بۆ هەماهەنگکردن لە نێوان لاينەکانی کەرەستە، بڕۆکەرەکانی گمرک و بەرگرەکانی میلی داواکراو. لە تەحقیقاتێکی 2023 دەرکەووت 42% لە خریدارانی FOB ناتوانن بە تایبەتی لە بازاڕە چەپترەکاندا بەرزی کەرەستەییان بەدەست بێنن لەبەر کەمی پەیوەندییەکانی لۆکاڵ.
نەرمامەنییەکانی نەرخ و کۆمەڵەکردن لە CIF
CIF لۆجستیکی خریداران سادە دەکات، لەبەر ئەوەی فرۆشیارەکان هەڵدەگرنەوە سەر گەشت و داواکاری تا بندرگەی داواکراو. ئەو سوودە سادەیە لە 15-20% گرانترە لە FOB، لەبەر ئەوەی فرۆشیارەکان مارجینەکانیان دەکەنە ناو هەنگاوەکان. تەحلیلی سەرجەمی دەرکەووت کە 68% لە قۆناغەکانی CIF بۆ بەرهەمەکانی تەواوییەوەکاندا تێبینییەکانی بڕوانە ناکەن.
چەکەی کەرەستەکان لە بازاڕە ئەفریقییەکان لەبەر نەتوانی داواکردنی کەرەستەی FOB
ئەکسپۆرترێکی نایجەریا 27 ڕۆژەکی لە چالاککردنی 40 کۆنتەینەری FOB دەستێکی هەبوو لە ساڵی 2022 لەبەر ئەوەی:
| Dîroka | ئه‌نجام |
|---|---|
| کەمی کارەکانی لۆکاڵ | ١٢% کەمی لە بەرهەمەکانی فرۆشگا |
| تێکەڵبوونی بندرگە | ١٨,٢٠٠ دۆلار پارەی داواکاری |
ئەم بابەتە دەریدەکەوێت چۆن FOB دەتوانێت لە ناوچەکانی کە infrastrukture بندرگەکەیان نەرێکە، بەرانبەر بێت، لێرە کە جۆرە CIFەکانی فرۆشیاران بەردەوام دەتوانن دابەزینی کارامدتر بەرهەم بێنن.
هەڵبژاردنی ئاستراتیژیکی FOB یان CIF بۆ بازرگانی کۆمەڵەی ڕووبارەکان
بڕیار دانەوەی قوڕسایی پەیوەندی فرۆشیار-خۆڕاو لە مامەڵەکردنی کردنەوەی کەرەستەکان
هەمیشە هاوبەشەکانی بازرگانی داواکاری FOB دەهەڵبژێنن، بەکار دێنن لە پەیوەندی و توانای لۆجستیکی خۆڕاودا. پەیوەندیە تازەکان زۆرجار بەرەو CIF دادەڕێژن، کە فرۆشیاران چارەسەرێکی تەواو دەبەخشن. لە تۆمارێکی ساڵی ٢٠٢٣دا لە پیشەسازی تەنیا، دۆزراوە کە ٦٨٪ لە خۆڕاوەکانی یەکەم جار بۆ کاڵاکانی تەنیا، بەهۆی سادەییەوە CIF هەڵدەبژارد.
بڕیار دانەوەی زانیاری بندرگەی گەشتیاری بۆ ئامادەبوونی لۆجستیک
CIF لە بازاڕە پێشووەکان کە سیستەمی بنەڕەتیان ناکاریبێت زۆر ستراتەژییە. بۆ نموونە، کالاکانی Winged Sanitary Napkins بۆ وڵاتانی ئەفریقایی کە بێ بەندەرە، ژمارەی گەشتی گومرکی ٣٠٪ زیاتر دەبێت (دەقی گەشتی وەبەرهێنەری ٢٠٢٤ی بانکی جیهانی)، کەواتە بەرگەری کالاکانی CIF کە لەلایەن فرۆۆرانەوە بەڕێوە دەبرێت، بەهترین رێگا دەبێت بۆ گەشتی کۆتایی.
هەماهەنگکردنی مانەوەکانی گەشتکردن لەگەڵ ستراتەژی زنجیرەی ڕۆشاندنەوە بۆ Winged Sanitary Napkins
فڕۆشیارەکان کە بەدەستهێنانی کەمترین هەڵوێش دەبەستن، FOB بەکاردێنن بۆ گەشتکردن لە بازاڕە پێشخراوەکان وەک یۆنانی ئەورووپی، کە خەریدکاران بڕی گەشتی گروپیان دەبەستن بۆ داشکاندنی ١٢-١٥٪. لە کاتێکدا، بەرهەمهێنەرەکان کە دەچنە بازاڕە زۆرپێشکەوتووەکانی ئاسیا، CIF بەکاردێنن تا کۆنتڕۆڵی گەشتی کە بەرەو گەرمی حساسە بگرێتەوە و مامناوەری دارایی لە ماوەی گەشتکردنەوە بپارێزێت.
پرسیارەکان و جووڵەکان پێکهاتوو
FOB لە تەجارتی نێودەوڵەتی چی مانایە؟
FOB (Free on Board) واتە ئەوەیە کە دەرچووخواز دەبێتە داواکارییەکەی دەرچووخواز تا کاتێک کە کاڵاکان بارکراونەتە سەر کێڵگەی بارگیری. دواتر خەریدار دەبێتە داواکارییەکەی هەموو هەنگاونییەکانی وەرگرتن، بیمە و دەستگرتن.
CIF چۆن لە FOB جیا دەبێت لە نوێنەرایەتییەکانیەوە؟
CIF (Cost, Insurance, and Freight) ئەوە داوا دەکات کە دەرچووخواز هەموو هەنگاونییەکان بگرێتەبەر لە جملەوە وەرگرتن و بیمە تا کاڵاکان بگەنە بندرگەی داڕێژە، لەکاتێکدا FOB تەنها داوا دەکات دەرچووخواز تا کاتێک کە کاڵاکان بارکراونەتە سەر کێڵگەکە لە بندرگەی سەرچاوە.
کامەکان بەهترە بۆ کاڵاکانی هەستیار، FOB یان CIF؟
CIF زۆرجار بۆ کاڵاکانی هەستیار وەک Winged Sanitary Napkins هەڵدەبژێردرێت، چونکە کۆنتڕۆڵ و دەستگرتنی یەکسان دەدات و خطرەی زیان بە کاڵاکان لە کاتی ڕێکەوتدا کەم دەکات.
بۆچی خەریدارێک دەتوانێت شێوازی FOB هەڵبژێرێت؟
خەریدارەکان دەتوانن شێوازی FOB هەڵبژێرێت بۆ کۆنتڕۆڵێکی باشتر لەسەر پڕۆسەی گەشتکردن و بڕواترین کۆنتڕۆڵ لەسەر هەنگاونییەکانی وەرگرتن و ڕێکخستن.
دەتوانێت شێوازی FOB هەڵەیەک لە نوێنەرایەتی بەرپا بکات؟
بەڵێ، شەرەیەکی FOB دەتوانێت هەڵوەشێنەوە بەخێر بکات، بەتایبەتی لەبارەی کاتی ڕاستەقینە کە مسوولیەتی بەرامبەر خەریدار دەگۆڕدرێت، کە دەبێتە هۆی ڕووداوەکانی ناکۆکی لە کاتی زیان یان تەنگەشەدا.
